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导论1

第1章　国际货物买卖合同与贸易术语10

第一节　国际货物买卖合同11

一、国际货物买卖合同的含义与特征11

二、国际货物买卖合同的基本内容11

三、格式合同13

第二节　贸易术语19

一、贸易术语的含义与作用19

二、有关贸易术语的三个国际惯例20

三、《2000年国际贸易术语解释通则》的内容与特点20

四、三种传统的贸易术语——FOB、CFR、CIF24

五、三种新的贸易术语——FCA、CPT、CIP28

六、其他的七种贸易术语31

七、贸易术语的分类34

八、贸易术语的选用34

第三节　国际货物买卖合同与贸易术语的关系37

附件1 《2000年国际贸易术语解释通则》38

附件2　《1941年美国对外贸易定义修订本》简介74

第2章　合同标的物条款的制定及注意事项79

第一节　品名条款80

一、品名条款的规定方法80

二、规定品名条款的注意事项80

第二节　品质条款81

一、品质的表示方法81

二、规定品质条款应注意的问题83

第三节　数量条款85

一、度量衡制度简介85

二、计量单位85

三、计算重量的方法86

四、合同数量条款的基本内容86

五、制定数量条款应注意的问题86

第四节　包装条款89

一、包装分类89

二、运输包装89

三、销售包装90

四、中性包装和定牌91

五、买卖合同中包装条款的内容91

六、制定包装条款应注意的问题92

附件1　L/C项下商业发票缮制范例93

附件2　L/C项下包装单据缮制范例98

附件3　常用度量衡制度换算知识101

第3章　合同运输条款的制定及注意事项107

第一节　运输方式108

一、海洋运输108

二、国际铁路货物运输112

三、国际航空货物运输115

四、国际货物多式联运117

五、集装箱运输120

六、公路运输、内河运输、邮政运输、管道运输和“大陆桥”运输124

第二节　运输单据126

一、海运提单126

二、其他的运输单据136

第三节　运输条款139

一、合同装运条款的主要内容139

二、制定运输条款应注意的问题144

附件　L/C项下提单缮制范例145

第4章　合同保险条款的制定及注意事项155

第一节　保险基本原理156

一、保险的概念156

二、保险的作用156

三、保险的分类157

四、保险的基本原则157

第二节　海运货物保险条款160

一、海上保险保障范围160

二、中国人民保险公司海运货物保险条款163

三、伦敦保险业协会的《协会货物条款》166

四、中英海运货物保险条款的主要区别169

五、海运货物保险实务170

第三节　陆运／空运／邮包／国际联运货物保险条款173

一、陆上运输货物保险条款173

二、航空运输货物保险条款174

三、邮政运输货物保险条款175

四、国际联运货物保险条款175

第四节　保险条款175

一、保险条款的主要内容175

二、制定保险条款应注意的问题177

附件1　L/C项下保险单缮制范例178

附件2　共同海损牺牲和分摊计算183

第5章　合同价格条款的制定及相关计算技术189

第一节　价格条款的制定190

一、价格条款的内容190

二、货物的作价方法190

三、减少外汇风险的常用做法191

四、制定价格条款应注意的问题192

第二节　主要贸易术语的价格换算193

一、FOB、CFR和CIF三种价格换算193

二、FCA、CPT和CIP三种价格换算193

第三节　佣金与折扣195

一、折扣195

二、佣金195

第四节　进出口报价的货币折算199

一、本币折算为外币报价时，应用买入价199

二、外币折算为本币报价时，应用卖出价199

三、一种外币折算为另一种外币199

第五节 出口成本核算200

一、出口换汇成本201

二、出口盈亏率201

三、出口创汇率201

第六节　出口报价核算203

第6章　合同支付条款的制定及注意事项207

第一节　支付工具：汇票／本票／支票208

一、票据的概念及范围208

二、票据的法律特性208

三、票据法及其国际统一209

四、汇票211

五、本票216

六、支票217

七、汇票、本票、支票的区别218

第二节　支付方式一：汇付219

一、汇款业务流程219

二、汇款方式220

三、汇款用途221

四、汇款方式优缺点221

第三节　支付方式二：托收221

一、托收业务流程221

二、托收种类222

三、托收优缺点224

四、托收的国际惯例225

五、托收应当注意的问题225

第四节　支付方式三：L/C226

一、L/C的含义226

二、信用证的当事人及运作程序226

三、信用证的主要内容及其开立形式227

四、信用证当事人之间的权责关系234

五、L/C支付方式特点及作用236

六、L/C交易的优点和存在的主要风险及对策237

七、L/C种类238

八、可转让信用证与背对背信用证的比较245

九、《跟单信用证统一惯例》247

第五节　支付方式四：保理与福费廷248

一、保理248

二、福费廷250

三、保付代理与福费廷的异同点254

第六节　银行保函与备用信用证255

一、银行保函255

二、备用信用证256

三、备用信用证与银行保函的关系257

第七节　支付条款258

一、合同中的汇付条款258

二、合同中的托收支付条款258

三、合同中的信用证支付条款258

四、不同支付方式的结合使用260

五、制定支付条款应注意的问题262

附件1　L/C项下汇票缮制范例263

附件2　托收项下汇票缮制范例266

附件3　世界上主要国家关于信用证欺诈的立法与实践介绍268

第7章　合同争议预防条款的制定及注意事项278

第一节　检验条款279

一、合同检验条款的内容279

二、制定检验条款应注意的问题280

第二节　索赔条款282

一、合同索赔条款的内容282

二、制定索赔条款应注意的问题284

第三节　不可抗力条款284

一、不可抗力的构件284

二、不可抗力条款的内容285

三、制定不可抗力条款应注意的问题287

第四节　仲裁条款287

一、国际贸易争议的解决方式287

二、仲裁协议的形式和作用288

三、合同仲裁条款内容289

四、我国通常采用的仲裁条款的格式289

五、仲裁裁决的执行291

第五节　法律适用条款291

一、实体法的适用292

二、程序法的适用292

第8章　合同成立／中止／变更／终止的法律问题295

第一节　合同磋商296

一、交易前的准备工作296

二、交易磋商的形式、内容及程序300

三、各国商人的谈判风格303

四、国际贸易谈判策略308

第二节　合同成立与效力311

一、国际货物销售合同公约概述311

二、合同成立314

三、书面函电磋商详解318

四、合同效力326

五、合同生效的时间327

六、签订买卖合同应注意的事项327

第三节　合同中止、变更和终止327

一、国际货物买卖合同的中止327

二、国际货物买卖合同的变更和终止328

附件1 书面函电磋商训练329

附件2　订立合同技能训练331

第9章　合同履行及违约救济的法律问题337

第一节　合同当事人卖方的义务338

一、卖方的义务338

二、出口合同履行341

第二节　合同当事人买方的义务346

一、买方的义务346

二、进口合同履行347

第三节 主要进出口结付汇单据352

一、主要进出口结付汇单据352

二、制作并审核结汇单据的基本原则356

三、常见的单据不符点357

四、正确的出单（时间）顺序360

五、制单与管理工作的具体要求362

第四节　货物所有权与风险的转移362

一、货物所有权转移362

二、货物风险的转移364

第五节　违约救济365

一、违约366

二、买卖双方都可使用的救济方法366

三、卖方违约时的救济方法370

四、买方违约时的救济方法373

五、保全货物的义务374

六、免责375

附件1　信用证中常见软条款介绍376

附件2　出口押汇与议付比较分析378

附件3　外贸出口全套单据实样381

第10章　特殊贸易方式及贸易方式的电子化394

第一节　中介交易方式395

一、经销395

二、代理399

三、寄售403

第二节　多边交易方式406

一、展卖406

二、招标投标410

三、拍卖413

四、商品期货交易418

第三节　对销贸易方式426

一、对销贸易的含义和基本特征426

二、易货贸易和补偿贸易427

三、对销贸易的其他方式429

四、对销贸易的评价430

第四节　加工贸易方式431

一、来料加工贸易431

二、进料加工贸易432

三、境外加工贸易432

第五节　贸易方式的电子化433

一、电子商务的概念433

二、电子商务产生和发展的原因434

三、电子商务的发展历程435

附录一　联合国国际货物销售合同公约440

附录二　ICC跟单信用证统一惯例（UCP600）459

附录三　托收统一规则475

附录四 国际货物运输保险条款482

参考文献500

后记502