图书介绍
在路上 从律师助理到成功执业PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 谢长宇著 著
- 出版社： 北京市：北京大学出版社
- ISBN：7301140762
- 出版时间：2008
- 标注页数：264页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：273页
- 主题词：律师－工作－经验－中国
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图书目录
第一部分 独立执业，你准备好了吗3
第1章 规划我们的执业生涯3
第2章 什么才是独立执业12
第3章 独立执业，你准备好了吗19
第4章 什么才是独立执业的理想工作状态28
第二部分 我们如何获得自己的客户39
第1章 关于营销和法律服务的一些基本概念39
第2章 尽快了解和熟悉我们的市场54
第3章 规划你的常规业务64
第4章 制订营销计划75
第5章 法律服务流程86
第6章 准备我们的营销文件99
第7章 我们的营销方法130
第8章 服务收费157
第9章 拜访客户174
第10章 与客户谈判181
第三部分 和客户一起成长199
第1章 客户的忠诚度199
第2章 别让自己的桶像个漏斗210
第3章 维持客户的基本方法217
第4章 不要忽视小客户236
第5章 和客户一起成长240
附录 答网友问245
后记人生如逆旅，我亦是行人263