图书介绍
市场营销案例PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 江激宇主编 著
- 出版社： 北京：中国农业出版社
- ISBN：9787109137530
- 出版时间：2009
- 标注页数：351页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：364页
- 主题词：市场营销学－案例－高等学校－教材
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图书目录
绪论篇1
第一章 市场营销概论3
第一节 市场营销的真谛3
案例1 鞋业市场的故事3
第二节 顾客需要是什么5
案例2 宜家的故事5
第三节 市场营销理念变迁与市场营销新领域、新趋势11
案例3 华帝股份的事件营销与公益营销11
第二章 战略规划与市场营销管理过程37
第一节 企业的战略规划37
案例4 中国电信的战略规划与战略业务转型37
第二节 市场营销管理过程与市场营销计划书46
案例5 哈迪斯：营销在韩国46
案例6 日立公司市场营销计划书50
第三节 营销控制与审计61
案例7 娃哈哈：非常营销、非常控制61
上篇 市场战略篇——战略4P81
第三章 市场营销环境调查方法83
第一节 市场营销环境调查方案与调查问卷设计83
案例8 营销环境调查方案设计：农民工社会保障调查方案83
案例9 市场营销环境调查问卷设计：农民工社会保障调查问卷86
第二节 市场营销环境调研报告90
案例10 市场营销环境调查报告写作：农民工社会保障调查报告90
第四章 市场营销环境分析104
第一节 市场营销环境分析概述104
案例11 家乐福败走中国香港104
案例12 美的：帮出来的好汉106
案例13 康柏兼并案的时机选择109
第二节 行业营销环境分析112
案例14 2007年中国百货行业竞争环境分析112
第三节 消费者行为分析119
案例15 顾客是理性的吗?119
案例16 哈雷摩托车顾客忠诚之谜127
第五章 组织市场购买行为分析146
第一节 产业用户市场购买行为146
案例17 水工业行业用户需求特征调查分析146
案例18 中小企业打印机市场149
第二节 中间商市场购买行为157
案例19 小企业做营销157
第三节 政府市场购买行为159
案例20 中电集团的政府营销159
第六章 目标市场营销166
第一节 市场细分与目标市场选择166
案例21 奇瑞QQ的准确市场细分166
案例22 汇源果汁的深度市场细分172
第二节 市场定位177
案例23 万宝路的市场定位转换177
案例24 联通CDMA市场定位的调整181
第七章 市场竞争战略189
第一节 市场竞争与竞争者分析189
案例25 中国冰淇淋行业竞争与竞争者分析189
第二节 市场竞争地位及其竞争战略194
案例26 “两乐”争雄194
案例27 舒蕾挑战宝洁205
案例28 宝洁的反击策略211
案例29 蒙牛的迂回竞争策略215
案例30 维珍的补缺竞争策略218
中篇 营销战术篇——战术4P227
第八章 产品策略229
第一节 产品策略229
案例31 吉列公司的产品策略演变229
第二节 品牌策略234
案例32 宝洁公司的品牌经理制234
案例33 李宁公司的品牌专业化239
第九章 价格策略260
第一节 价格制定策略260
案例34 家乐福的定价策略260
案例35 绿色农产品的定价策略264
第二节 价格的调整与价格竞争268
案例36 沃尔玛的低价策略268
案例37 神舟电脑的低价策略271
第十章 分销策略279
第一节 渠道与通路策略279
案例38 康师傅通路升级后的品牌深耕279
案例39 “四位一体”汽车专卖店：广州本田汽车的销售模式284
第二节 渠道合作与冲突290
案例40 奇瑞与捷顺的“中国式离婚”290
第十一章 宣传与促销策略304
第一节 促销组合策略304
案例41 屈臣氏：促销促出的品牌304
案例42 凉茶饮料市场的促销大战：王老吉与和其正307
第二节 人员促销312
案例43 世界最伟大销售员：乔·吉拉德312
下篇 农产品营销专题篇323
第十二章 农产品营销专题325
案例44 小香葱打开大市场325
案例45 叫响三湘的清水鸭329
案例46 专种野花卖山农发了财332
案例47 美国苹果登陆中国市场335
案例48 罗非鱼论片卖339
案例49 集发农业生态观光园342
案例50 怀柔虹鳟鱼一条沟346
主要参考文献350