图书介绍
寿险营销管理新思维 MBA学不到PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 赵守兵著 著
- 出版社： 深圳：海天出版社
- ISBN：9787807474531
- 出版时间：2009
- 标注页数：145页
- 文件大小：22MB
- 文件页数：162页
- 主题词：人寿保险－市场营销学
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图书目录
第一章 为愿景而战斗3
为愿景而战斗3
做大“蛋糕”5
有作为，才能有地位6
投资于人，最具价值8
思路，创造价值9
不犯错误，就是最大的错10
速度致胜11
尊重12
得人才者，得天下13
再请台湾顾问14
沟通比权力更重要15
行动比言辞更重要16
第二章 业务伙伴，永远是主角19
一样的老板桌，一样的老板椅19
主角：永远是业务伙伴21
给予英雄的称呼23
以爱与责任的名义24
推广“孝星”26
佣金发放，一天都不能拖27
把奖品“亮”出来29
内部客户给内勤“评分”30
娱乐无极限31
达成他们各自的心愿33
把房子优先卖给业务员34
养老，是一个命题35
保险家族36
张华热线37
四海一心38
第三章 给营销员“两把刷子”41
年度经营9个月41
“假日经营”的诞生42
如何度过“黑暗期”43
“一举三得”的策略45
不平等合作协议46
组合产品，满足需求47
发现价值，赢得商机48
借鸡下蛋，制造速度49
第一个吃螃蟹的，滋味最鲜美50
投资资讯，不遗余力51
学而时习之，创造价值53
150元一本，值55
剪贴出来的保费56
给营销员“两把刷子”58
制造“拜访理由”61
自力更生，艰苦创业62
文化行销，电影下乡63
客户服务之家：业务员的“根据地”65
抢攻受益人市场67
销售，从服务开始68
与客户共同成长69
保险教育，从漫画开始70
通过电视销售71
看电视有奖72
商场里卖保险，时机不成熟73
放大总部效应74
第四章 营造高产的生态环境77
营造高产的生态环境77
“乐捐”是一种冒险的游戏79
与早餐有约81
电费值钱，还是人值钱82
增员，从职业介绍所开始83
夕阳无限好，巾帼最可爱84
寿险营销大舞台，农家子弟皆英才86
兼职还是专职87
竞争始于细节89
保险讲师，怎能不给保障呢90
做寿险，前三年没有星期天91
获“奖”之后要庆贺92
成立红白理事会93
国庆有“梨”94
解约之前三思量95
传销，绝对不允许96
第五章 好种子还需要好土壤99
培训中心：业绩倍增的动力系统99
借水养鱼之道100
课程，与国际接轨102
10多万培训费用，怎么解决104
买你的书，但要提供培训106
特色讲师团108
客户的感受更生动109
赚点外块，补贴家用111
去海尔取真经112
纸上谈兵，不行114
第六章 一切客户的感受良好为标准117
一切以客户的感受良好为标准117
你打电话我付钱119
花圈，让死者安静地离去121
鲜花，“心”的服务123
通融赔付可行不可行124
区域管理：来自派出所的启示126
服务，无论级别128
第七章 业务员是最好的形象代言人131
业务员是公司最好的形象代言人131
装备起来，从游击队到正规军132
统一计划书134
把“豆腐块”作成品牌栏目135
让广告抵达终端136
千万不要错过理赔案137
品牌要搭顺风车138
迎接“3·15”140
必须杜绝代替客户签名141
养老院里觅真情142
社会责任比业绩更重要143