图书介绍
流量口 销售就是做渠道PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 黄特著 著
- 出版社： 广州：广东旅游出版社
- ISBN：9787557013288
- 出版时间：2018
- 标注页数：226页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：235页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
01 认识渠道，企业发展的利器3
什么是销售渠道3
向渠道要业绩11
好渠道要配好产品18
渠道成员应该这样选21
02 深入渠道，和渠道成为密友29
了解渠道，掌控渠道29
销售渠道布局的门道34
如何稳定渠道客户39
渠道管理的重要性44
快速为新产品寻找渠道48
发展与建设渠道优势52
03 管理渠道，一切尽在掌握59
如何成为一名优秀的管理者59
管理对渠道的重要性64
管理者的自我修养69
做客户的倾听者74
渠道的真正需求是什么79
渠道的成功离不开好心态84
对消费者保持敬畏之心88
04 渠道维护，正确地征服销售渠道93
最大机会得到平台主推渠道的方法93
渠道幕后工作的多方面要求98
年底如何冲渠道业绩101
让渠道成为销售的左膀右臂105
让渠道运转自如109
渠道风险管理114
05 灵活妙用，让自己成为渠道专家127
销售渠道妙用高招127
渠道的“双赢战术”131
销售渠道整合135
渠道让你成为销售专家140
渠道绩效评估145
适时进行渠道转换150
深度分销模式，让你的业绩快速增长155
发展核心力，创新赢市场160
06 自我总结，销售人员的必备素养167
销售人员的心态调整167
销售人员禁忌和补救措施171
销售人员与顾客的关系176
销售人员要“会”说话179
打造优秀的销售团队183
07 良性渠道，助力成员关系和谐189
渠道激励的必要性189
巧选分销商194
企业之间加强合作，实现共赢198
巧妙化解渠道冲突202
激励分销商提高积极性208
化解传统渠道和网络渠道的矛盾212
对竞争对手的态度决定企业的高度217
市场调查对高质量渠道的重要性220