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绪论1

一、商业模式1

（一）商业模式的界定1

（二）商业模式的概念模型4

二、本研究的主要内容5

（一）本研究框架5

（二）本案例集研究的模型参考5

（三）本研究中案例样本选择的标准6

三、研究意义7

上篇：新三板市场概况9

一、新三板市场概况10

（一）新三板发展历程10

（二）新三板市场概况12

二、新三板市场制度12

（一）挂牌条件12

（二）挂牌流程14

（三）定向增发17

（四）股票转让制度20

（五）交易规则24

（六）监管制度24

（七）信息披露25

三、新三板现状分析27

（一）挂牌公司数量27

（二）挂牌公司地区分布28

（三）挂牌公司盈利能力29

（四）挂牌公司行业分布31

（五）新三板与主板市场比较34

（六）新三板创新层与创业板比较36

（七）新三板市场定增融资38

（八）新三板市场未来发展趋势39

（九）新三板市场面临的挑战40

四、新三板并购分析41

（一）并购类型41

（二）并购动因41

（三）并购方向43

（四）新三板与主板并购比较44

（五）并购情况分析46

（六）新三板企业融资59

（七）并购交易特点61

（八）并购交易风险62

（九）并购趋势62

五、新三板做市交易63

（一）做市商交易制度起源63

（二）做市商交易制度定义63

（三）做市商制度分类65

（四）做市商制度功能65

（五）美国NASDAQ市场做市商制度66

（六）新三板做市商制度68

（七）新三板做市企业分析72

六、新三板退市情况分析74

（一）境外市场退市制度74

（二）中国A股市场退市制度79

（三）中国新三板市场退市制度83

（四）新三板企业退市情况分析83

（五）新三板企业转板情况分析85

下篇：典型案例分析87

案例1：贝特瑞——技术引领下的全产业链模式88

一、公司介绍88

（一）公司概况88

（二）行业发展状况89

（三）行业地位94

二、战略定位94

三、业务系统95

（一）采购系统95

（二）研发系统95

（三）生产系统96

（四）销售系统96

四、关键资源能力97

（一）持续的研发创新能力97

（二）稳定的优质大客户资源97

（三）无形资产98

（四）股权激励98

五、盈利模式99

六、总结102

案例2：长城华冠——集设计、研发与生产为一体的汽车供应商104

一、公司介绍104

（一）公司概况104

（二）行业发展现状108

（三）行业地位111

二、战略定位112

（一）发展战略112

（二）客户定位112

（三）产业链布局113

三、业务系统113

（一）采购模式114

（二）研发模式115

四、关键资源能力115

（一）持续的研发创新能力115

（二）领先的技术116

（三）无形资产116

（四）人力资源117

（五）资本运作能力117

五、盈利模式118

六、总结119

案例3：光伏宝——积极拥抱互联网120

一、公司介绍120

（一）公司概况120

（二）所处行业发展状况123

二、战略定位126

三、业务系统127

（一）运营系统127

（二）营销系统128

四、关键资源能力129

（一）领先的行业技术129

（二）创新的业务模式130

（三）畅通的渠道130

（四）高效的管理131

（五）丰富的经验132

五、盈利模式132

六、总结133

（一）合理的市场定位133

（二）业务模式创新不断134

案例4：首都在线——精细化的市场定位135

一、公司介绍135

（一）公司概况135

（二）行业发展状况138

（三）行业地位142

二、战略定位142

三、业务系统143

四、关键资源能力144

五、盈利模式147

六、总结148

案例5：明朝万达——全生命周期覆盖的数据安全服务商150

一、公司介绍150

（一）公司概况150

（二）行业发展现状153

（三）行业地位156

二、战略定位156

（一）发展战略156

（二）产品和服务157

三、业务系统158

（一）采购模式160

（二）销售模式160

四、关键资源能力160

（一）研发能力160

（二）品牌影响力162

（三）资源整合能力162

五、盈利模式162

（一）收入结构163

（二）成本结构164

（三）大客户：“全面部署”模式保障持续盈利能力164

（四）普通客户：“代理商”模式扩大盈利面164

六、总结165

案例6：西部超导——步步为营缔造全球高端钛合金与超导材料顶级供应商166

一、公司介绍166

（一）公司概况166

（二）行业发展概况167

（三）行业中所处地位171

二、战略定位172

三、业务系统172

（一）研发模式172

（二）采购模式172

（三）生产模式173

（四）营销模式173

四、关键资源能力174

（一）完备的行业资质174

（二）专业的研发团队175

（三）稳定且优质的客户资源175

（四）实验成果转化平台176

五、盈利模式176

六、总结179

案例7：成大生物——狂犬病疫苗领域龙头企业的多元化发展之路181

一、公司介绍181

（一）公司概况181

（二）行业发展概况183

（三）公司在所处行业中的地位187

二、战略定位187

三、业务系统188

（一）研发模式188

（二）采购模式188

（三）生产模式188

（四）营销模式189

四、关键资源能力189

（一）领先的技术平台189

（二）丰富的生产工艺190

（三）先进的疫苗免疫程序190

（四）独特的品牌优势191

五、盈利模式191

六、总结193

案例8：生物谷——链接产业供需端口，全方位打造灯盏花类药品专业品牌194

一、公司介绍194

（一）公司概况194

（二）行业发展概况196

（三）公司在所处行业中的地位199

二、战略定位200

三、业务系统200

（一）采购模式200

（二）生产模式200

（三）销售模式201

四、关键资源能力202

（一）多项技术专利构建技术保护壁垒202

（二）生产流程标准规范，保证产品质量助力新品研发202

（三）灯盏花产品种类齐全，满足各级市场多元需求203

（四）布局上游产业链，保证稳定、优质的原材料供应203

五、盈利模式203

六、结论205

案例9：联赢激光——除旧布新的系统化激光焊接方案提供者206

一、公司介绍206

（一）公司概况206

（二）行业发展概况208

（三）公司在所处行业中的地位213

二、战略定位213

三、业务系统213

（一）采购模式213

（二）生产模式214

（三）营销模式215

四、关键资源能力216

（一）多项技术专利构建技术保护壁垒216

（二）完整的工艺数据积累为客户提供个性化方案设计216

（三）独特品牌优势获取优质的客户资源217

（四）区位优势：位于国内激光产业快速发展的珠三角核心区域217

五、盈利模式217

六、总结219

案例10：金达莱——以技术为核心，打造污水处理与资源化整体解决方案221

一、公司介绍221

（一）公司概况221

（二）所处行业发展状况223

（三）公司在所处行业中的地位227

二、战略定位228

（一）发展定位228

（二）公司管理定位228

（三）业务拓展定位228

（四）技术研发定位229

三、业务系统229

四、关键资源能力231

（一）技术和模式领先优势231

（二）成本优势232

（三）营销网络优势233

（四）运维服务优势233

（五）人才优势233

五、盈利模式233

（一）掌握核心技术，拥有完整产业链234

（二）借助PPP模式，实现快速发展234

（三）借助新三板，获得资金支持235

六、总结236

案例11：和达科技——以“智慧水务”为代表的城市物联网服务商237

一、公司介绍237

（一）公司概况237

（二）所处行业发展状况238

（三）公司在所处行业中的地位240

二、战略定位242

三、业务系统242

（一）产品系统242

（二）研发系统243

（三）销售系统243

四、关键资源能力244

五、盈利模式244

（一）专注智慧水务信息化领域，一体化服务优势明显245

（二）科技奠定基础，打造物联网模式智慧水务信息化管理平台246

六、总结246

案例12：开心麻花——原创IP助力“演艺＋影视”双轮驱动的文娱企业247

一、公司介绍247

（一）公司概况247

（二）所处行业发展状况250

（三）开心麻花在所处行业中的地位252

二、战略定位253

（一）以特色舞台剧演出打响知名度253

（二）积极向影视行业拓展253

（三）开放的创作模式，保障高质量IP持续产出253

（四）注重人才培养，形成创作、演出良性循环254

（五）自建票务销售系统，构建舞台剧O2O生态255

三、业务系统255

（一）演出及衍生业务系统256

（二）影视及衍生业务系统256

（三）艺人经纪业务系统257

（四）先进的票务销售系统257

四、关键资源能力257

（一）创作资源能力258

（二）品牌资源能力258

（三）人才资源能力259

五、盈利模式259

（一）人才培养和开放创作，原创IP持续盈利260

（二）“演艺＋影视”双轮驱动，助力开心麻花走向“大众”260

六、总结260

案例13：华图教育——线上线下相结合的国内领先职业技能教育培训企业262

一、公司介绍262

（一）公司概况262

（二）所处行业发展状况263

（三）公司在所处行业中的地位265

二、战略定位267

三、业务系统268

（一）培训业务系统269

（二）图书业务系统269

（三）咨询业务系统270

四、关键资源能力270

（一）产品以及服务优势270

（二）品牌优势271

（三）渠道优势271

（四）人才优势272

（五）研发优势272

五、盈利模式272

六、总结274

结论276

主要参考文献277