图书介绍
销售力PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 片桐正著 著
- 出版社： 香港书城有限公司
- ISBN：
- 出版时间：1988
- 标注页数：191页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：193页
- 主题词：
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图书目录
Ⅰ 如何提高营业额14
1 能提升营业额的基本销售活动14
2 从营业额构成要因探索提升营业额之关键16
3 讲求选择率的时代之提升营业战略19
4 以提高市场占有率来增加营业额①22
5 以提高市场占有率来增加营业额②24
6 提高市场占有率对开拓新客户，乃提升业绩之关键26
Ⅱ 使业绩蒸蒸日上的推销员30
1 如何才能成为业绩蒸蒸日上的推销员30
2 紧紧掌握现在及未来34
3 除经验外，尚需以新观点判断业务37
4 勿忽略状况变化之应付40
5 以管理者的心态工作44
Ⅲ 如何制定销售计划及销售额分配48
1 强化公司销售计划之方法48
2 由上至下、由下往上的双向销售计划51
3 根据科学基础计划54
4 简单的预测方法57
5 依最小自乘法预测营业额61
6 分配销售额的理由63
7 利用早会强调达成计划之意义66
Ⅳ 适切的访问计划才能使营业活动奏效70
1 考虑使营业活动合理化及系统化乃首要之务70
2 推销员的时间管理乃合理化、系统化之初步73
3 缩短早会及开会时间以增加商谈时间75
4 决定访问次数的标准78
5 决定商谈时间的标准81
6 推销活动之系统化84
7 建立访问计划以管理营业活动89
Ⅴ 谈判高手的手法92
1 熟悉商谈步骤92
2 打招呼的态度能影响商谈之成败95
3 如何顺利展开商谈98
4 说话应有说服力101
5 以博人好感的话建立信赖感104
6 决定商谈顺序107
7 站在客户立场强调销售重点110
8 诉诸视觉之说明113
9 应对代表性抗拒的方法116
10 有效的排除抗拒法119
11 掌握结束的良机122
Ⅵ 有效的重新开拓法126
1 再次确认重新开拓的重要性126
2 以5WIH的法则重新开拓128
3 决定重新开拓的主力商品130
4 选定开拓地域及归象对133
5 对开拓对象的事前调查135
6 重新开拓的进度表及实施状况审查表138
7 决定开拓成败之关键——接触（Approarh）141
8 针对血型的有效接触法144
Ⅶ 顾客的管理及高明的销售支援148
1 顾客管理的重点及收帐方法148
2 以ABC分析法评价顾客及其问题150
3 兼顾客户的客观性混合式评价152
4 综合评价的基准及判定结果的对策155
5 设定收帐基准度确实执行158
6 彻底实施销售业务与回收业务160
7 掌握情报和支援销售活动的方法163
8 第三种流通系统的诞生166
9 通信网化的中心——POS和VAN169
10 认识POS系统的优点及相关问题172
11 正确地掌握经营资料的方法175
12 探询店铺情报以扩大真实资料178
13 以特性要素图掌握提升营业额之变因81
14 以清洁度审核表来提高改善意愿184
15 以消费者立场检查照明程度186
16 以陈列优势促进销售189