图书介绍
市场营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 厉嘉玲主编 著
- 出版社： 南京：江苏科学技术出版社
- ISBN：9787534562013
- 出版时间：2008
- 标注页数：182页
- 文件大小：98MB
- 文件页数：193页
- 主题词：市场营销学－专业学校－教材
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图书目录
第一章 市场营销学发展概述1
第一节 市场营销学的形成与发展2
一、市场2
二、市场营销及相关概念3
三、市场营销学的形成与发展5
四、市场营销学的性质与研究对象6
第二节 市场观念及其演进7
一、市场观念及其发展7
二、市场新旧观念的比较10
第二章 企业战略规划及市场营销环境14
第一节 企业战略规划15
一、战略与战术15
二、营销发展战略16
三、产品投资组合战略方案18
第二节 企业与市场营销环境21
一、市场营销环境的定义21
二、市场营销环境的特点21
三、宏观环境22
四、微观环境26
五、企业应对营销环境影响的对策28
第三章 消费者购买行为分析31
第一节 消费者市场与购买行为模式32
一、消费者市场需求特征32
二、购买行为研究33
三、消费者购买行为模式35
第二节 消费者市场购买行为分析36
一、影响消费者行为的主要因素36
二、消费者购买决策过程43
第四章 目标市场与市场定位47
第一节 目标市场的选择48
一、评估细分市场49
二、目标市场的概念51
三、目标市场选择的模式51
第二节 目标市场营销战略及影响因素53
一、确定目标市场营销战略53
二、影响目标市场营销战略选择的因素56
第三节 市场定位58
一、市场定位的概念58
二、市场定位的依据59
三、市场定位的方式60
四、目标市场定位策略61
第五章 市场竞争战略64
第一节 市场竞争者分析65
一、竞争者的界定65
二、对竞争者的目标进行分析66
三、确定竞争者的战略66
四、评估竞争者的优势与劣势67
五、判断竞争者的反应模式67
第二节 企业竞争战略69
一、成本领先战略69
二、差异化战略71
三、集中力量战略72
第三节 企业竞争策略73
一、市场领导者73
二、市场挑战者75
三、市场跟随者78
四、市场补缺者79
第六章 产品策略82
第一节 产品整体概念83
一、产品的含义83
二、产品整体概念83
三、产品组合策略84
第二节 产品生命周期及其营销策略88
一、产品生命周期的概念88
二、产品生命周期各阶段的特点88
三、产品生命周期各阶段的营销策略89
第三节 发展新产品策略92
一、新产品的概念92
二、开发新产品应遵循的原则93
第四节 品牌、商标与包装策略94
一、品牌与商标的概念94
二、品牌和商标的作用95
三、品牌的策略95
四、包装99
第七章 定价策略103
第一节 影响定价的因素103
一、定价目标103
二、产品成本因素104
三、市场需求因素105
四、市场竞争因素106
第二节 企业定价的方法107
一、成本导向定价法108
二、竞争导向定价法109
三、需求导向定价法110
第三节 企业定价策略111
一、新产品定价策略112
二、产品阶段定价策略113
三、折扣和让价策略114
四、心理定价策略115
五、相关产品定价策略116
六、地理定价策略116
第八章 分销渠道策略118
第一节 分销渠道概述119
一、分销渠道的含义和职能119
二、分销渠道的类型119
第二节 分销渠道设计和评估原则121
一、分销渠道设计121
二、评估渠道方案的原则125
第三节 中间商分析126
一、批发商127
二、零售商128
第四节 直销与传销131
一、传销与直销131
二、非法传销与直销的区别132
第九章 促销策略137
第一节 促销与促销组合138
一、促销与促销组合的含义138
二、促销的作用139
三、促销的基本方法140
第二节 广告策略141
一、广告的含义与特征141
二、广告决策141
第三节 人员推销145
一、人员推销的概念及特点145
二、人员推销的任务145
三、推销队伍的建设145
四、推销的主要步骤146
五、推销人员的策略和技巧147
第四节 营业推广策略149
一、营业推广目标的确定149
二、营业推广形式的选择150
三、营业推广方案的制定、实施与评估151
第五节 公关促销策略153
一、公关促销的概念与特点153
二、公关促销的原则154
三、公关促销的方式155
四、公关促销的途径156
五、公关促销的实施步骤157
第十章 市场营销新发展161
第一节 服务营销162
一、服务营销的含义及特征163
二、服务营销战略163
第二节 关系营销168
一、关系营销的内涵169
二、关系营销的本质特征170
三、关系营销的基本模式170
四、关系营销的原则173
第三节 网络营销173
一、网络营销概述174
二、网络营销与传统营销的比较175
三、网络营销的竞争优势176
四、网络营销组合策略177
参考文献182