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第1章　国际市场营销学导论1

第一节　市场营销的定义1

第二节　国际市场营销学的概念3

一、国际市场营销学的定义3

二、国际市场营销学与市场营销学的关系3

三、国际市场营销学与市场营销学的主要区别4

四、国际市场营销与国际贸易的关系6

五、国际市场营销学的特点8

第三节 国际市场营销学的基本理论9

一、比较成本理论9

二、相互需求理论11

三、生产要素禀赋论13

四、里昂惕夫之谜及其解释14

五、垄断优势理论18

六、国际生产折中理论19

七、扩散理论20

八、需要阶梯理论22

第2章　国际市场营销的经济环境27

第一节　全球经济环境27

一、全球经济发展概述27

二、全球性国际经济组织29

三、全球经济体制与经济周期30

四、国际收支31

第二节　区域市场特征32

一、东亚市场32

二、北美市场38

三、欧盟市场43

四、拉丁美洲市场47

第3章　国际市场营销的文化环境52

第一节　文化的含义52

一、文化的概念52

二、国际市场文化环境的特点53

三、研究国际市场文化环境的重要性54

第二节　社会文化环境的评价55

一、语言56

二、宗教57

三、教育59

四、价值观和态度60

五、物质文化63

六、风俗习惯64

七、美学65

八、社会制度66

第三节　社会文化环境对国际市场营销的影响67

一、对沟通风格的影响67

二、对国际市场营销谈判的影响68

三、对国际市场营销策略的影响68

第4章 国际市场营销的政治环境和法律环境73

第一节　国际市场营销的政治环境73

一、国际政治关系73

二、政府政策的稳定性74

三、政府在经济管理中的作用75

四、政府对外资企业的态度76

五、国际市场营销所涉及的政治风险78

第二节　国际市场营销的法律环境85

一、东道国法律85

二、国际商务争端88

三、国际条约、公约和国际惯例91

四、母国法律93

第5章　国际市场营销调研和信息系统97

第一节　国际市场营销调研概述97

一、国际市场营销调研97

二、国际市场营销调研过程98

第二节　国际市场营销调研的主要方法100

一、案头调研法101

二、实地调研法104

第三节　国际市场营销信息系统110

一、国际市场营销信息系统概述110

二、国际市场营销信息系统的构成112

第6章　国际市场营销战略119

第一节 国际市场营销的市场战略119

一、与目标市场的地理特点相应的市场战略119

二、与目标市场的时间特点相应的市场战略121

三、与目标市场的容量特点相应的市场战略122

第二节 国际市场营销的市场竞争战略123

一、总资本领先战略123

二、差异化战略125

三、重点集中战略127

四、处于不同产业及不同市场地位企业的竞争战略129

第7章　国际市场细分与国际目标市场的选择135

第一节　国际市场细分概述136

一、国际市场细分概述136

二、国际市场细分的意义136

第二节　国际市场细分的标准137

一、国际市场细分的宏观标准137

二、国际市场细分的微观标准142

第三节　国际市场细分模式144

一、国际市场细分的原则145

二、国际市场细分的总体观念146

三、国际市场细分的具体方法148

第四节　国际目标市场的选择149

一、影响国际目标市场选择的因素150

二、国际目标市场的选择策略151

三、国际目标市场的选择模式153

第8章　国际市场的产品策略157

第一节　产品整体概念与国际产品计划157

一、产品的整体概念157

二、产品的整体概念对企业参与国际市场营销的意义158

三、国际市场的产品计划159

第二节　国际产品线管理与产品组合策略160

一、国际产品线160

二、国际市场产品组合162

三、国际产品组合策略163

第三节 国际产品的标准化与差异化策略165

一、国际产品标准化策略165

二、国际产品差异化策略166

第四节　国际市场产品生命周期理论168

一、国际市场产品生命周期概念的提出168

二、国际市场产品生命周期的阶段划分169

三、国际市场产品生命周期理论的应用172

第五节　国际市场新产品开发172

一、国际市场新产品的定义与分类172

二、国际市场新产品的开发过程173

三、国际市场新产品的采用与推广177

第六节 国际市场产品品牌、包装与服务策略179

一、国际市场产品品牌策略179

二、国际市场产品包装策略182

三、国际市场产品服务策略185

第9章　国际市场的价格策略191

第一节　国际市场定价的影响因素191

一、定价目标191

二、成本因素193

三、市场因素195

四、政府因素196

第二节　国际市场定价方法197

一、成本导向定价法197

二、需求导向定价法199

三、竞争导向定价法201

第三节　国际市场定价的策略202

一、新产品定价策略202

二、心理定价策略203

三、折扣与折让定价策略204

四、地理定价策略206

五、跨国公司的转移定价策略207

第10章国　际市场的分销策略215

第一节　国际分销渠道的结构215

一、国际分销渠道的一般结构216

二、几个重要区域市场的渠道分销结构217

三、分销渠道结构的发展趋势220

第二节　国际分销渠道的成员类型222

一、国内中间商222

二、国外中间商225

三、厂商自营的出口机构227

第三节　国际分销渠道决策228

一、国际分销的渠道战略决策228

二、国际分销的渠道规模设计决策234

第四节　国际分销渠道管理236

一、制定国际分销目标237

二、选择渠道成员237

三、激励渠道成员238

四、检查中间商239

五、专门管理240

六、及时调整240

第11章　国际市场的促销策略244

第一节　国际广告策略244

一、国际广告的含义及发展概况244

二、国际广告策略247

三、国际广告媒体及其选择251

四、广告的预算和分配253

五、影响国际广告的主要限制性因素254

六、全球广告与信息沟通过程256

七、国际广告代理制度257

第二节 国际市场人员推销策略259

一、国际市场人员推销策略的特点和功能259

二、国际市场人员推销的类型260

三、国际市场人员推销的策略262

四、国际市场人员推销的结构262

五、国际市场推销人员的管理263

第三节　国际市场营业推广策略265

一、国际市场营业推广的含义与特点265

二、国际市场营业推广的分类266

三、国际市场营业推广策略的制定267

四、影响国际市场营业推广的因素269

第四节　国际市场公共关系策略271

一、国际市场公共关系的含义和义务271

二、国际市场公共关系活动的主要内容和形式272

三、国际公共关系策略273

四、开展国际市场公共关系活动的程序275

第12章　国际市场营销的组织281

第一节　影响国际市场营销组织结构的因素281

一、外部环境281

二、企业的管理导向282

三、企业的规模和产品的性质282

四、企业在国际化进程中所处的阶段283

五、企业是在同质还是在异质市场上经营283

六、国外子公司所处的地理位置及其特征283

七、重要区域性经济集团的出现283

第二节 国际市场营销组织结构的类型283

一、出口处（科）284

二、国际（业务）部284

三、地区型组织结构286

四、产品型组织结构287

五、矩阵式组织结构288

六、全球性组织结构289

第三节　选择合适的国际市场营销组织结构290

一、企业的外部经营环境291

二、国际市场业务和国内市场业务在公司总体业务中所占的比重291

三、公司组织结构的演进291

四、公司经营业务的性质及相关战略291

五、管理导向292

六、是否能够找到合适的营销经理292

七、企业的权利分配模式292

第13章　国际市场营销的控制296

第一节　国际市场营销的控制模式296

一、集权型控制模式297

二、分权型控制模式297

三、分权与集权相结合的控制模式298

第二节 国际市场营销的控制程序298

一、设定营销控制目标299

二、选择营销控制方法299

三、设立营销控制标准300

四、分配责任及指定具体责任人300

五、收集资料，并建立国际市场营销信息反馈系统301

六、评估营销活动的结果301

七、进行必要的纠正301

参考书目305