图书介绍
如何分析直销公司 ＝ How to analyse a mlm companyPDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 董玉振博士著 著
- 出版社： 南洋出版社
- ISBN：9789810879709
- 出版时间：2011
- 标注页数：221页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：234页
- 主题词：
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图书目录
篇一引论1
第一章 直销三问3
第一问：直销业成功的人为什么那么少？8
第二问：直销业的形象为什么那样差？8
第三问：如何分析和选择直销公司？9
第二章 直销与人性12
第一节 直销的本质和直销商利益12
一、直销到底是什么？12
二、直销业的三大魅力17
第二节 人性和个人目标23
一、贪婪和暴利心态23
二、好逸恶劳，不劳而获的投机心态27
三、梦想长远收益但又目光短浅29
四、诚信和付出心态33
第三节 直销商的基本行为准则34
一、不要贬低其它行业34
二、避免公开批判其它直销公司37
三、不夸大产品功效，不宣传伪科学39
篇二如何分析和选择直销公司41
概述43
第一章 直销公司的基本概貌46
一、是否合法经营的直销公司46
二、公司的发展历程51
三、已开业国家52
四、公司的规模或营业额56
五、直销公司的企业文化63
六、管理层及管理素质67
七、来自各界的评价68
八、公司的研发能力和技术水平72
第二章 直销产品75
第一节 直销产品的特点77
第二节 常见直销产品的类别79
一、健康和个人护理产品81
二、家庭日用品85
三、通讯服务类产品87
四、教育服务类产品88
五、金融投资类90
六、“贩卖月球土地”的直销公司92
重点分析：健康产品93
重点分析：个人护理产品102
第二节 产品的质量105
第三节 产品的价格119
第三章 奖金制度解析126
第一节 基本概念126
第二节 奖金制度的种类及特点133
常见制度一阶梯制太阳线136
常见制度二 阶层制太阳线139
常见制度三 矩阵制141
常见制度四 双轨制144
常见制度五 混合制149
第三节 值得注意的要素和玄机151
一、拨出率152
二、自我消费型和强制销售型156
三、没有业绩要求的公司162
四、保荐奖163
五、电脑排网制度165
六、冷静期166
本章 结语168
第四章 加入时机的考量170
第一节 直销公司发展的三个阶段170
一、创业期170
二、高速成长期172
三、稳健发展期174
第二节 加入时机的选择175
第五章 几种特殊经营模式181
一、没有研发和生产能力的公司181
二、走双渠道销售产品的公司183
三、拥有多个直销姊妹公司185
四、和当地代理商合作的公司188
五、金字塔和老鼠会191
篇三团队和系统195
引言197
第一章 直销领袖和团队200
一、上线领袖200
二、如何看待直销“超人”？208
三、团队是什么？210
第二章 直销系统213
第一节 系统的本质213
第二节 分辨直销系统216