图书介绍
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- （加）邸长兴著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：9787509645383
- 出版时间：2016
- 标注页数：181页
- 文件大小：109MB
- 文件页数：201页
- 主题词：奖金－工资管理－研究－中国
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图书目录
历史篇3
第一章 几何倍增与多层次奖金3
第二章 多层次奖金制度发展史8
第一阶段 传统直销时代（20世纪70年代之前）8
第二阶段 近代直销时代（20世纪70～80年代）10
第三阶段 现代直销时代（20世纪90年代）13
第四阶段 互联网直销时代（21世纪）16
热身篇23
第三章 直销企业成功的五大基石23
第一大基石 老板及管理团队23
第二大基石 产品或服务24
第三大基石 技术支持26
第四大基石 沟通与联络27
第五大基石 奖金制度28
第四章 四种经销商及其与奖金制度的关系30
一、消费型经销商31
二、宣传型经销商31
三、经营型经销商32
四、领袖型经销商32
五、与奖金制度的关系33
第五章 加入直销的八大动力36
一、被好产品吸引37
二、被自主创业当老板吸引38
三、被可持续收入吸引40
四、被社交文化吸引40
五、被直销商学院吸引41
六、被自由的工作方式吸引43
七、被获得自尊的魅力吸引45
八、被税务优惠吸引46
基础篇49
第六章 奖金类型49
一、主导型奖金类型49
二、辅助型奖金类型57
制度篇71
第七章 主流奖金制度71
一、阶梯／脱离式分红制度（Stair Step Break Away）71
二、阶层奖金制度（Unilevel Plan）74
三、矩阵制（Matrix）77
四、双轨制度（Binary）82
第八章 非主流制度90
一、混合式制度（Hybrid）90
二、双轨三线／澳大利亚双轨（Tri-Binary/Australian Binary）92
三、澳大利亚上贡制度（Australian X up）93
四、派对制度（Party Plan）96
五、单轨制度（Linear/Straight Line）99
企业篇105
第九章 企业与奖金制度105
一、公司使命105
二、产品或服务策略105
三、营销策略106
四、产品价格107
五、产品积分109
六、奖金拨比与分配110
七、奖金制度确定与级别要求110
八、竞赛、促销和激励111
第十章 直销企业的制度克星112
总结114
个人篇117
第十一章 奖金制度选择117
一、制度选择标准117
二、公司其他方面119
第十二章 奖金制度运用122
一、得到承诺122
二、提高重复消费率122
三、维护团队稳定性123
四、提高级差制度的有效性123
五、速度问题124
六、加入级别124
七、化不利因素为有利因素125
争议篇129
第十三章 奖金与收入的世纪大争论129
一、直销与挣大钱129
二、金字塔与挣大钱139
三、大部分能否挣钱140
四、下线是否吃亏141
第十四章 重复消费的争论142
一、重复消费的误区142
二、支持重复消费的观点143
三、反对重复消费的观点144
第十五章 市场饱和与倍增的争论147
一、市场永远不会真正饱和147
二、人的发展是动态的147
三、产品的发展也是动态的148
第十六章 金字塔结构的争论150
一、人们都在金字塔结构中150
二、金字塔结构是坚固和稳定的象征150
三、直销公司都是金字塔结构151
四、直销金字塔优于传统金字塔151
五、双轨是否短命152
未来篇157
第十七章 对制度发展的几点认识157
一、多层次奖金制度将走向主流157
二、保险行业多层次奖金制度的应用158
三、微商多层次奖金制度160
四、中国直销应向世界看齐161
法规篇165
第十八章 奖金法规165
一、非法金字塔销售165
二、非法金字塔的识别166
三、夸大收入危险167
四、双轨多点多单的限度168
结束语168
资料篇171
第十九章 海外直销公司制度171
第二十章 术语解释173