图书介绍
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- 张闯编著 著
- 出版社： 沈阳：东北财经大学出版社
- ISBN：9787565423680
- 出版时间：2016
- 标注页数：286页
- 文件大小：70MB
- 文件页数：296页
- 主题词：购销渠道－销售管理－高等学校－教材
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图书目录
第1章 导论1
学习目标1
1.1 营销渠道及其成员与参与者2
1.2 营销渠道的功能及流程7
1.3 营销渠道存在的原因10
1.4 营销渠道的研究视角与内客13
本章小结18
拓展学习19
复习思考题25
延伸阅读25
第2章 营销渠道结构设计26
学习目标26
2.1 营销渠道结构设计的一般过程27
2.2 影响营销渠道结构的因素34
2.3 渠道成员的选择39
本章小结47
拓展学习48
复习思考题52
延伸阅读53
第3章 营销渠道纵向一体化决策54
学习目标54
3.1 渠道纵向一体化的理论框架55
3.2 渠道纵向一体化决策的影响因素61
3.3 营销渠道控制：渠道纵向一体化的另一个视角67
本章小结71
拓展学习72
复习思考题82
延伸阅读82
第4章 营销渠道系统83
学习目标83
4.1 垂直渠道系统84
4.2 水平渠道系统90
4.3 多渠道系统94
本章小结100
拓展学习100
复习思考题109
延伸阅读109
第5章 营销渠道权力与依赖110
学习目标110
5.1 渠道权力是渠道依赖的反映111
5.2 渠道权力的来源与应用116
5.3 渠道权力结构的平衡与演化机制123
本章小结129
拓展学习130
复习思考题135
延伸阅读135
第6章 营销渠道冲突、合作与联盟136
学习目标136
6.1 渠道冲突137
6.2 渠道合作、信任与承诺144
6.3 营销渠道联盟149
本章小结152
拓展学习153
复习思考题160
延伸阅读161
第7章 营销渠道领导、激励与沟通162
学习目标162
7.1 渠道领导163
7.2 渠道激励166
7.3 渠道沟通172
本章小结177
拓展学习178
复习思考题186
延伸阅读187
第8章 营销渠道投机行为与渠道治理188
学习目标188
8.1 渠道投机行为及其类型189
8.2 渠道治理机制195
8.3 关系治理机制：本土视角202
本章小结209
拓展学习210
复习思考题215
延伸阅读216
第9章 营销渠道关系与网络217
学习目标217
9.1 渠道关系的构成维度218
9.2 渠道关系的生命周期过程224
9.3 渠道网络229
本章小结240
拓展学习241
复习思考题250
延伸阅读251
第10章 营销渠道绩效评价与调整252
学习目标252
10.1 渠道系统绩效评价253
10.2 渠道成员绩效评价261
10.3 渠道调整268
本章小结277
拓展学习278
复习思考题286
延伸阅读286