图书介绍
一切为了订单 订单驱动下的工业品营销实战PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 唐道明著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515815893
- 出版时间：2016
- 标注页数：146页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：180页
- 主题词：工业产品－市场营销学
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图书目录
第一部分 开发订单3
第一节 订单在哪里——发现市场3
一、困惑：我们的产品该卖到哪里3
二、误区：以直觉代替严谨论证6
三、要领：工业品市场是按行业开发的8
第二节 高效获取订单的管理真谛——渠道模式选择19
一、困惑：双轮驱动为何总不能同步19
二、误区：模式不清，野蛮生长23
三、要领：理解销售环节才能理解渠道模式25
第二部分 满足订单35
第一节 交期、交期还是交期——交期也是一种竞争力35
一、困惑：在不确定状况下寻求确定性35
二、误区：都是考核惹的祸41
三、要领：交期是一门科学更是一门艺术43
第二节 非标订单——总也理不顺的一团乱麻51
一、困惑：好机会被相关部门扼杀在萌芽中51
二、误区：单单例外，单单评审54
三、要领：建立规则比什么都重要58
第三节 物流配送——完美交付的最后一环63
一、困惑：物流损坏为什么那么多63
二、误区：物流纯粹是一项成本66
三、要领：专业化运营，打造物流服务品牌69
第四节 货款回笼——有回款才算销售75
一、困惑：赊销？不赊销？75
二、误区：用人治代替法制78
三、要领：立体化管控，轻松实现回款80
第三部分 扩大订单91
第一节 从单品切入到战略供应商的成长路径91
一、困惑：说不清道不明的客户需求91
二、误区：价格是唯一的竞争手段94
三、要领：精细管理才能成长96
第二节 不断卖入新产品才是经营客户的最高境界108
一、困惑：新产品卖入为何那么难109
二、误区：成也销售、败也销售112
三、要领：多管齐下，让新品卖入更简单114
第三节 售后服务既是危机更是机会121
一、困惑：客户满意VS成本控制122
二、误区：售后服务仅仅是一项工作124
三、要领：形成闭环，才有价值126
第四节“1＋ N”才是营销王道130
一、困惑：总也跳不出赖以起家的行业131
二、误区：闭门造车，缺乏互动135
三、要领：造好产品＋实效推广是开发新行业的法门136