图书介绍
五十个打动人心的营销技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 严一冰编著 著
- 出版社： 北京：海潮出版社
- ISBN：9787802135062
- 出版时间：2008
- 标注页数：270页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：274页
- 主题词：市场营销学－通俗读物
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图书目录
1．高效快捷的9种成交方法7
2．说服精明客户的绝招19
3．了解大客户关心的9个问题25
4．5步取胜终端销售31
5．增进与客户关系8大策略35
6．业务员必备的说话技巧41
7．拜访客户前必须做12件事51
8．销售中“说服”要有个人特色59
9．销售人与客户聊天必备的素材63
10．接近顾客的潜意识67
11．优秀销售，实力不是最重要的73
12．合格销售员必备的8种素质81
13．掌握“纵横”之道，提高业绩85
14．业务员巧破拒绝13法91
15．逆向营销95
16．好销售与差销售的12个差异101
17．业务员不可不知的100种心态107
18．正视销售人员的24个弱点119
19．摆脱平庸123
20．每天交4个朋友127
21．攻心为上131
22．用你的电话来实现销售135
23．把客户进行分类143
24．销售中需要精彩问候151
25．设定目标，成为专业的销售人员155
26．智慧有时是逼出来的163
27．打电话时如何找到拿主意的人167
28．与愤怒客户沟通的要诀171
29．对待赖账客户不能心太软175
30．经销商的“婚姻守则”179
31．换种思维切蛋糕183
32．电话是你桌上的一个宝藏187
33．让销售成为你的爱好191
34．销售人员的“十大心态”195
35．让消极谈话积极起来201
36．打破业绩的惰性205
37．与客户谈“恋爱”209
38．心态决定销售业绩213
39．与客户成交的24种技巧219
40．成功销售的四步227
41．说服客户的十大策略231
42．警惕失去客户的10种陷阱235
43．直话直说也潇洒239
44．推销语言得与失243
45．对象不同方法不同247
46．立足长远让小利253
47．打消顾客的疑虑255
48．推销员不能说的话259
49．推销员要说最专业的用语265
50．推销必须摸准对方脉搏269