图书介绍
成为直销领导的八项修炼PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 陈企盛主编 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：7506435454
- 出版时间：2006
- 标注页数：323页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：337页
- 主题词：销售－企业领导学
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图书目录
成为百万富翁的希望：直销的明天很美好2
直销事业是个人致富的首选之路7
没有野心和梦想便做不到直销领导9
要想成为直销领导，先要主宰自己的心态11
用自信创造人间奇迹15
直销领导必须保持自我本色17
困境是激励直销领导的要素19
从挫折中吸取教训是迈向成功的踏脚石21
先行动起来，在行动中改进和完善23
直销领导的魅力指数27
直销领导魅力的三大组成部分29
培养超级领导力的“八段锦”36
塑造自我形象的五大准则41
塑造完美形象的五大良好习惯45
在分享中提升你的领导力48
直销领导的多种角色形象50
直销领导的职责53
直销领导有损形象的九种行为61
拓展直销网络的原则65
列名单是拓展直销网络的第一步67
用缘故法拓展直销网络69
列名单的其他方法72
整理和筛选名单74
保证成功邀约的原则和技巧76
提高电话邀约的效率80
组织好创业说明会82
以家庭聚会赢得直销伙伴86
夯实直销团队发展的基础90
加强团队的人事、业务和档案管理94
必须重视辅导和培训下级直销员98
树立辅导培训伙伴直销商的正确观念100
辅导伙伴直销商走好第一步102
辅导伙伴直销商冲破难关103
实施培训应遵循的原则105
新直销员培训的基本内容107
直销员培训的种类109
直销员培训的方法112
如何制定详尽的培训计划114
如何实施培训计划118
直销培训内容的参考架构121
优秀直销讲师的要求和培训步骤124
利用2：8原则培养骨干129
通过角色扮演培训直销员130
直销员在岗培训的利与弊132
有效管理直销员是直销领导的首要职责136
正确处理你与直销员之间的矛盾138
商品管理143
直销经费管理145
直销员的时间管理148
督促直销员填写销售日报表150
成功地组织直销竞赛153
有效的绩效考核是提高团队绩效的关键160
绩效考核的实施164
直销员销售效率分析168
直销领导实现经营目标离不开激励174
有效的激励能促使直销员提高自身素质176
成功激励直销员的十二个步骤179
用直销事业的愿景激励直销员182
目标激励法则187
无限共享激励法则191
情感激励法则195
制造“鲇鱼效应”激励直销员197
巧用“皮格马利翁效应”激励直销员201
赞美激励法则204
营造企业文化，激励直销团队210
激励表扬大会的运作原则213
与下级伙伴直销商相处的原则216
驾驭悲观失望型直销员的领导艺术219
驾驭愤世嫉俗型直销员的领导艺术221
驾驭情绪不稳定型直销员的领导艺术223
驾驭性格孤僻型直销员的领导艺术225
驾驭性情急躁型直销员的领导艺术229
驾驭爱唠叨型直销员的领导艺术232
驾驭夸夸其谈型直销员的领导艺术234
驾驭瞒忧报喜型直销员的领导艺术235
驾驭“刺儿头”型直销员的领导艺术237
驾驭爱酗酒型直销员的领导艺术239
驾驭爱闹绯闻型直销员的领导艺术241
批评直销员应把握的原则243
批评直销员的有效方式248
寻找准顾客的MAN法则254
拜访前做好充分准备258
产品介绍的秘诀和方法264
掌握向顾客提问的高超艺术268
准确判断顾客有意购买的八个信号272
说服顾客成交的法门274
处理顾客异议的原则和步骤279
处理客户反对意见的八种方法282
常见顾客拒绝借口的应对策略286
促进成交签约的策略293
售后服务：没有最好，只有更好296
附录一 直销管理条例301
附录二 禁止传销条例315
参考文献322