图书介绍
销售就是拼心态 稳拿订单的十种销售心法PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 林有田著 著
- 出版社： 北京市：北京大学出版社
- ISBN：7301133812
- 出版时间：2008
- 标注页数：205页
- 文件大小：37MB
- 文件页数：219页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第一章 有所企图——有野心才有奇迹1
贫富差距在心态4
M型社会的危机7
企图心的“八项注意”9
“想要”还是“一定要”12
“野心膨胀”的四个魔法14
结语：“企图心狂人”的非凡业绩16
第二章 目标必达——“绩”不惊人死不休21
向一个方向集中火力23
像菲力彼得斯一样使命必达24
有目标自会有方法26
摸清自己的极限27
理性目标定位法28
“小富即安”难成大器31
目标管理七星阵32
你想建一座什么样的楼33
成功只需迈十步34
结语：决不退出39
第三章 终生学习——永远保持充电的状态43
向“第一名”学习45
在永无止境的变动中“抢学问”46
学习，否则出局48
走出“一夜暴富”的迷阵50
做一块超大的“海绵”51
“草船借箭”学习法53
“知彼知己”学习法54
“拥抱失败”学习法56
“大赢家”学习要诀57
结语：让学习成为你的生活方式62
第四章 激情四射——热情是张制胜王牌65
用热情化解危机67
让热情替你说话69
像爱孩子一样爱你的品牌71
做自己产品的狂热信徒74
“菜鸟”变“凤凰”的九个热情魔法77
结语：顾客只买“热情”的单82
第五章 加倍努力——要成功先远离“舒适区”85
天下没有白吃的午餐87
没有卖不掉的产品90
汗水是成功的快捷键92
盲花匠的销售奇迹93
怕苦之人苦一世95
超越“第一名”96
做“最像样的员工”99
带出“高绩效团队”102
结语：以谦卑之心爱你的工作104
第六章 自信十足——天生我材必有用107
成败在你心中109
每个人都是稀世珍宝110
自信帮你拿订单113
口吃的“金牌销售人员”115
把自己百分百推销给自己117
坚信“一定能成交”的十个心法120
结语：你是宇宙中独一无二的124
第七章 以客为尊——顾客才是衣食父母127
我们都是“顾客狂”130
顾客永远第一132
地球人都是你的潜在客户134
多管齐下找客源136
顾客黄金三法则137
掌握顾客的“五W—H”140
结论：留住顾客就能留住一切143
第八章 积极主动——要做就做最好147
不战而退还是奋勇当先149
为你的积极找准方向151
让老板读懂你的忠诚153
与工作“谈恋爱”156
四维进取心158
积极——“拜访恐惧症”的克星161
打造全力以赴的团队164
结语：心态积极，路路通达165
第九章 乐观进取——包羞忍耻是英雄169
奥城良治的青蛙心态171
突破顾客的“心理围墙”173
科学乐观法174
悲观者从未赢过176
大浪淘沙留下乐观的人178
乐观主义是第一生产力179
拿捏好“合理的乐观”185
结语：乐观不是一天练成的185
第十章 坚忍不拔——做到彻底才精彩189
雷打不动，百折不回191
把“绊脚石”变成“垫脚石”192
要踏实肯干更要聪明巧干194
坚持到最后一秒钟196
像军人一样完成任务197
永不倒下的业务巨人198
成功彼岸的三座灯塔200
结语：没有放弃购买的顾客，只有放弃顾客的业务员203