图书介绍
新产品与创新的营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- （美）雅基·莫尔（Jakki Mohr）等著；胡奇英，杜荣等译 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111101685
- 出版时间：2002
- 标注页数：471页
- 文件大小：46MB
- 文件页数：494页
- 主题词：企业管理(学科: 产品开发) 企业管理(学科: 市场营销学) 企业管理 产品开发 市场营销学
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图书目录
目录1
译者序1
前言1
致谢1
第1章高技术引论1
1.1高技术的定义4
1.2供应链的技术前景15
1.3创新的连续体17
1.4高技术产品及创新的营销要求与传统不同吗25
1.5高技术环境中的工作机会31
小结35
讨论题35
术语35
注释36
附录1A营销计划概要39
第2章高技术公司的战略和企业文化42
2.1高技术公司的战略性市场计划44
2.2大的倾向性：已确立地位的公司如何持续创新45
2.3小的倾向性：资源70
小结75
讨论题75
术语76
注释77
推荐读物79
附录2A政府对小企业启动的扶持80
第3章关系营销：伙伴关系与联盟82
3.1伙伴关系与联盟82
3.2客户关系99
小结102
讨论题103
术语103
注释104
推荐读物105
附录3A向合作伙伴学习106
第4章面向市场与研发：高技术公司的交互营销109
4.1面向市场的含义110
4.2研发与营销的交互作用116
小结126
讨论题126
术语126
注释126
推荐读物128
第5章高技术市场的营销研究130
5.1收集信息：高技术营销研究方法131
5.2收集竞争情报151
5.3预测客户需求156
小结160
术语161
讨论题161
注释162
推荐读物164
第6章了解高技术产品的客户165
6.1客户购买决策167
6.2客户的选择：市场的划分和目标市场的选择180
6.3客户避免过时的策略187
小结191
讨论题193
术语194
注释194
第7章高技术市场的产品开发和管理196
7.1技术图的开发199
7.2关于“出售什么”的决策202
7.3产品平台和衍生产品214
7.4终止新产品开发的若干注意事项219
7.5知识产权的保护221
小结239
讨论题239
术语240
注释241
推荐读物244
附录7A 申请美国专利保护的步骤244
附录7B专有信息制度250
第8章高技术市场中的分销渠道和供应链管理256
8.1分销渠道的设计和管理258
8.2高技术市场中的渠道思考263
8.3增加新的渠道：因特网272
8.4从分销渠道到供应链的扩展283
小结288
讨论题288
术语289
注释291
推荐读物293
第9章高技术市场中的定价294
9.1高技术定价环境294
9.2定价的3C296
9.3面向客户的定价299
9.4技术悖论305
9.5因特网对定价决策的影响311
9.6其他定价考虑因素312
小结316
讨论题317
术语317
注释318
推荐读物319
第10章高技术市场中的广告和促销：营造和维持客户关系的工具320
10.1广告和促销组合综述321
10.2品牌化在高技术市场中的重要性329
10.3新产品的预宣布337
10.4营销沟通在客户关系管理中的作用343
小结349
讨论题350
术语351
注释351
推荐读物353
第11章电子商务与网络营销354
11.1引言：因特网的发展前景354
11.2购买者行为与网络360
11.3网上商务的发展前景367
11.4运用因特网可实现的其他商务功能377
11.5目录网站385
11.6在网络世界中取得成功的关键390
小结412
讨论题416
术语417
注释419
推荐读物423
附录11A搜索引擎布局424
第12章实现技术的前景440
12.1技术的矛盾及其意外后果441
12.2围绕技术进步的道德争论449
12.3社会责任与商业决策455
12.4政府的作用460
小结465
讨论题466
术语467
注释467
推荐读物468