图书介绍
高等教育自学考试同步辅导/同步训练 谈判与推销技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 杨胜友等主编 著
- 出版社： 北京：中国发展出版社
- ISBN：7800875172
- 出版时间：2002
- 标注页数：236页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：241页
- 主题词：贸易谈判(学科: 高等教育) 推销(学科: 方法 学科: 高等教育) 贸易谈判 推销
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图书目录
上篇 谈判策略与技巧1
第一章 谈判与交易中的谈判1
内容提示1
同步练习3
参考答案9
第二章 谈判准备19
内容提示19
同步练习20
参考答案26
第三章 谈判开局策略与技巧39
内容提示39
同步练习39
参考答案42
第四章 谈判对抗策略与技巧48
内容提示48
同步练习49
参考答案52
内容提示63
第五章 对付谈判压力的技巧63
同步练习64
参考答案66
第六章 价格谈判策略73
内容提示73
同步练习74
参考答案76
内容提示84
第七章 谈判沟通与说服技巧84
同步练习85
参考答案88
第八章 跨文化谈判97
内容提示97
同步练习97
参考答案101
内容提示110
第九章 推销概述110
下篇 推策略与技巧110
同步练习111
参考答案118
第十章 推销准备125
内容提示125
同步练习125
参考答案133
第十一章 约见顾客141
内容提示141
同步练习141
参考答案148
第十二章 处理异议153
内容提示153
同步练习153
参考答案159
内容提示166
同步练习166
第十三章 促成交易166
参考答案172
第十四章 推销服务179
内容提示179
同步练习179
参考答案186
内容提示191
同步练习191
第十五章 客户管理191
参考答案198
第十六章 推销活动分析208
内容提示208
同步练习208
参考答案212
模拟试题（一）219
参考答案224
模拟试题（二）229
参考答案233