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下卷 右手胡雪岩340

第一篇 生平传略340

钱庄学徒，脱颖而出340

因缘巧合，自创钱庄347

北票南庄，渐入佳境352

用尽心机，置办洋枪357

协理洋务，劳心劳力364

筹办军饷，名利兼收368

祸起萧墙，烟消云散376

第二篇 经商绝学378

借势经商：先不求利，先取势378

同行合作：联合虾米，吃掉大鱼379

组建常捷军：借鸡生蛋，无本生利380

寻求大客户：富贵险中求，有勇也有谋382

冒险做生意：敢于出手，从大风险中获利383

漕运改海运：借势一小步，成功一大步384

涉足蚕丝：让头脑随时处于“游牧”状态386

送折子给“宝眷”：舍得小钱，收获大钱387

经商留后路：爬得越高，可能跌得越重389

做生意的“必须”：不轻许承诺，承诺则必兑现390

理财之道：赚钱先从花钱开始392

看准水路货运和粮食买卖：以财生财，钱跟着利益走393

不拘一门一行，筹划长远利益394

敢于博弈，把握商机396

出手生丝：做生意少不了烟幕弹398

灵活经商：柔中带刚，善变通达399

进军典当业：把跟头翻到“钱眼”之外401

经商之道：君子爱财，取之有道402

正路求财：不做名利两失的傻事404

经营钱庄：益从损中来，有舍才有得405

放弃粮食生意：懂得丢芝麻保西瓜407

战后三件事：你肯为别人打伞，别人才能为你挡风408

京城开分号：把钱庄开在朋友的心里410

创办胡庆余堂：赔本赚吆喝，先有名气后得钱411

题名阜康：“个人品牌”让你更有竞争力412

阜康钱庄开业：造势生势，排场摆足413

入丝行：快速反应为上策415

卖洋枪：摆出诚意的姿态，追求双赢416

开茶社：见别人之未见，行别人之未行418

阜康认购官票：争取主动，用实力说话419

做生意的金门大道：真不二价，价二不真421

拒卖蚕茧：诚信是经营中最厚法则422

杭州养鹿，杭州杀鹿：花钱去做广告，不如用行动证明423

与萧家骥筹划进城：做生意要求稳求实425

囤积生丝：忍人所不能忍，才能为人所不能为426

随着时代变化找商机427

犹豫的人抓不住机遇428

贩运粮食：胆大心细，非常时期做独门生意430

收取太平军“逆财”：不入虎穴，焉得虎子431

钱庄生意：凡事要么不做，要做就要像个样子433

认购官票：要有一飞冲天的勇气434

借钱给政府：敢于博弈，把握商机435

开药店：成功就得鹤立鸡群436

抢购军火：要有一颗“不安分”的心437

施茶送药：用优质的服务招揽顾客439

火腿行转业钱庄：打好自己的算盘，做好自己的账房先生440

借洋债：因势利导，乘势胜过待时441

与洋人做生意：不是缺少商机，而是缺少发现443

瞄准蚕丝生意：眼观六路，耳听八方444

销“洋庄”：生意越大，眼光越远446

投资地产：目光是条延长线447

往灾区售粮：出手要快又要准448

开店送药：摸清底细，精心布局449

开办药号：赚了钱就要做善事451

立钱庄门户：不捅则不破，先把场面撑圆452

放弃钱庄分号：拿得起，也要放得下453

第三篇 处世之道455

背井离乡觅前途：当下的自己永远有待提高455

离开杂粮行：心有多大，世界就有多大457

一个好汉三个帮：要舞台，而不是饭碗458

做生意要活络：认一门亲戚，开一条财路459

运粮回杭州：顺水推舟，转危为安460

徽商代表：谋人缘，结好果462

谒见魏老太太：锐气藏于胸，和气浮于面463

初面左宗棠：对症下药464

胡氏处世秘诀：不绝对服从，也不一味巴结466

对王有龄“雪中送炭”：平时多“烧香”，自有贵人帮468

失去王有龄，另寻左宗棠：善用困难，化“危”为“机”469

帮蒋益澧建藩库：学会做一只“闷嘴葫芦”471

忍一时之气，求一世之全472

拾获包袱：不属于自己的东西不能要473

钱庄做学徒：人敬一尺，我敬一丈475

誓与朋友同生死：得到好处时先想到别人476

血本无归冒死送军粮：朋友的事，亏了本也要做478

安排王有龄身后事：“任”字当头，躬身入局479

全力支持左宗棠：锦上添花不足贵481

饶恕永兴盛钱庄：中伤他人，就是对自己的攻击483

助左宗棠西征：越是危难时，越要笃诚守信484

面对选择：人生由自己做主486

慷慨送药给让内：要想取之必先予之487

茶店伙计势利看人：别被小事牵绊住干大事的脚步489

贫穷起家：善于用绊脚石垫脚491

冒死往杭州城运粮：尽力完成肩负的使命492

帮官兵打胜仗：不是亏本，而是放资本494

为宝中堂排忧：花花轿儿人抬人495

完成王有龄重托：上半夜想想自己，下半夜想想别人496

让利裘家父子：给别人留条后路498

靠拢左宗棠：到什么庙里烧什么香499

初出茅庐：别拿运气赌明天，想妥当再动手501

勇敢应对挫折：吃苦如吃补，商道无平道502

鼓励王有龄：没啥不能没奔头504

练习“坐功”：勤奋是永不过时的秘诀505

生存第一要诀：不肯吃亏，就是在拒绝机会506

钱庄选址京城：一个敌人不算少，百个朋友不算多507

十年兑诺：承诺一旦作出，就必须兑现509

以心碰心巧交人510

急人所急，满己所需512

审时度势，善听弦外音513

与左宗棠多次合作：实力当露时不妨露514

最后关头：人随天变，合理选择516

守护杭州城：危难之际，分辨真英雄假豪杰518

同洋人斗法：从商也要考虑民族利益519

舍钱支持西征：责任伴随权利521

为杭州百姓做事：最聪明不过慷他人之慨522

开仓放粮：千万别做“独行侠”523

设义渡：施善扬名，广结善缘524

施与“救命药”：商中行善，一石二鸟525

得罪人的事让别人去做527

得罪丁日昌：走为上，别在旋涡中挣扎528

同左宗棠下棋：真聪明与假糊涂530

与盛宣怀争锋：退避三舍，后发制人531

被谗言攻击：挺直腰杆做人532

对话阿珠：心淡如菊，超然物外534

革职查封：得到未必幸福，失去未必痛苦535

承认失败：输不足泄，赚不足狂537

面对冷嘲热讽：心宽路广，心窄路狭538

第四篇 谋事策略540

置办洋枪：整合资源，绝不孤军作战540

强强合作，谋者顺势而行542

为母求匾额：既尽孝又谋势544

用郭大人压丁日昌：处好关系，再做生意545

为朝廷筹集粮钱：势单不要紧，同行来相助547

徒手借银票：要优秀，就要比别人跑得快549

讨好李莲英：机会只留给准备好的人550

打败盛宣怀：釜底抽薪，以智取胜552

夹击丁日昌：摸清路线，扎准穴位553

设套朱福年：生财有道，不赚“烫手钱”555

献计夺湖州：有多大的能耐，就有多大的平台556

巧办义葬：获取人心，细水才能长流558

办织呢局：大方小圆好办事559

善于盘算，精心布局561

以退为进，无为而有为562

借力李瀚章：不动声色，暗中较劲563

求救李莲英：可以不聪明，但不可以不小心565

不捅则不破，先把场面撑圆566

让他得意，你就有机会满意567

做生意要求稳求实568

资助“冷场”麟藩台：“空子”里抓机遇570

谈判桌上筹款：短处变长处571

击退俞武成：旱路不通走水路572

资金周转之道：八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮574

布局教训“假古董”：换种思路解决问题575

要敢为天下先，广泛撒网577

做典当：船锚要起作用，就必须埋没自己579

资助麟桂：放宽肚皮“装气”，夹起尾巴发展579

剃眉风波：原谅别人的过失，把便宜让给别人581

应对阜康挤兑事件：学会夹着尾巴做人583

向元昌盛钱庄叫阵：关键时刻必须出手还击584

谋红顶官帽：自己是商铺最好的代言人586

劝阻左宗棠上奏：深谋远虑，放弃眼前之争587

巧妙放债：随时捕捉超前信息589

遭遇变故：不要只盯着一个目标591

与高师爷谈生意：抓大放小，目标暗藏大乾坤592

善请客，得生意：顺应时局，灵活多变594

力平杨乃武与小白菜冤案：无心之举，成就美名595

配制龙虎丹：最会赢的人，总是和别人一起赢597

钱庄遭遇困境：无畏前行，成败无非暂时598

以个人名义借贷款：思而后动才是智600

与人斗智斗勇：让对手时刻激励你前进601

调和洋人与朝廷：退一步是为了进十步603

第五篇 用人心法605

拉拢古应春和庞二：强强联手，互借互利605

与谭柳合作：人事皆为我需606

巧用玉惠：找到“线头”，打开“死结”608

胡宝玉牵线：搭桥重在抓心609

寻觅合作伙伴：利益共享611

降伏跷脚长根：利用中间人，攀上目标人物612

寻求嵇鹤龄的帮助：攻城为下，攻心为上614

收服司马松：先找靶，后射箭616

撮合阿珠和陈世龙：失去一段感情，赢得一个帮手618

谭则云吃里爬外：防人之心不可无619

追求阳琪：巧用方法，兼顾多面621

替郁四分忧：人情不在于救穷，在于救急623

拉拢米商潘家祥：不到绝地不放弃624

拜见洪门尹大麻子：朋友多了路好走625

为古应春和七姑奶奶办婚宴：助人的同时送人情626

结交漕帮：卖东西不如卖人情628

同尤五打交道：树活一层皮，商活一张“网”629

结交纨绔子弟庞二：给他最想要的“捧”630

救俞武成一命：用真情换来人心631

多面识人：草根也有用处633

聘请张胖子：人才是资本，不避仇也不避亲634

杨凤毛言听计从：将对手转化成朋友636

成功的经验：巩固内部团结，加强外部沟通638

为左宗棠借款：善用比自己强的人639

叮嘱店员用火锅：临危不乱，永葆乐观641

拉拢张秀才：做善于“装傻”的聪明人642

对付朱福年：留有余地，才能从容转身644

选才标准：品德不端者不能用645

用人标准：不求全才，但求能人647

用心求才：舍得钱财，收获人才648

面对员工：猜疑是人生的大敌650

任用老张夫妻：不要看了面子，忘了里子651

阳琪买地皮：贤内助等于好帮手652

结识古应春：遭妒之人总有出众之处654

聘周一鸣：用高薪调动积极性656

集体救火：鸟枪打不过排射炮，合力才不可阻挡658

请更夫老周：细微处透视他人特性659

附录661

胡雪岩生平年表661

胡雪岩商政语录663

生意经663

处世鉴667

为人术670

“红顶商人”兴衰史672

胡雪岩究竟是哪里人672

胡雪岩是怎样发迹的674

胡雪岩怎样得到左宗棠信任的675

胡雪岩助左宗棠西征677

胡雪岩是怎样穿上黄马褂的681

“活财神”的财富是从哪里来的682

胡庆余堂的特色683

胡雪岩是怎么一夜之间破产的684

清政府是怎样投井下石的686

“活财神”之死与元宝街之厄688

众人评点胡雪岩689