图书介绍
成功销售的六项磨炼PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 高胜瑜编著 著
- 出版社： 北京：中国时代经济出版社
- ISBN：780169760X
- 出版时间：2005
- 标注页数：257页
- 文件大小：49MB
- 文件页数：275页
- 主题词：销售学
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图书目录
目录2
前言2
第一项磨炼 练就铁人般的意志2
做好成功的准备2
克服销售的怯陈心理5
把激情注入销售中9
忧虑是信心的腐蚀剂13
学会给自己鼓气17
以勇敢挑战拒绝21
把销售作为爱好26
忍耐是成功的必经路29
永不言败32
冷静需要不断锤炼36
保持宽容的心态40
专注与成功成正比44
成功的秘诀在于更智慧50
第二项磨炼 练就政治家般的心机50
眼光要放长远54
成功离不开冒险56
细微外辨别客房真与假63
机会需要主动创造66
瞄准第二笔生意69
让客户替你销售73
练就缜密的分析能力78
装笨也可夺先机82
用糊涂谎言法打开僵局88
第三项磨炼 练就艺术家般的眼光92
培养敏锐的成交嗅觉92
用眼神拉住客户98
从暗示中发现可能102
巧识肢体语言的信号108
“火眼金睛”探线索114
识别信号促成成交118
转变销售思路的艺术124
用情感拴牢客户129
用独特卖点打动客户132
主动给个好价格135
第四项磨炼 练就外交家般的口才140
掌握说服的艺术140
使自己说话更迷人146
谈话谈出好价钱153
练就巧舌如簧的口才158
用幽默发展客户162
比喻法销售166
赞美客户的技巧170
暗示的作用174
第五项磨炼 练就邮递员般的勤奋178
健康的体魄是勤奋的基石178
不断行动，走向成功183
“扫街”法的威力188
面对面的销售胜过电话联系191
老客记必须保持联系196
勤奋需要智慧的指引201
勤于准备205
没有跟进就没有销售209
勤奋需要高效率214
恒心的力量218
第六项磨练 练就魔术师般的技巧222
织就自己的人际关系网222
挖出客户的潜在需求226
创造良好的第一印象230
赶巧的技巧235
团购销售成功的技巧238
“激将法”促成交242
用倾听促成生意245
以退为进促成功249
用引导与枝变谋取成功252
收场的技巧255