图书介绍
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- 杨永杰，田毅敏著 著
- 出版社： 北京：首都师范大学出版社
- ISBN：9787811198461
- 出版时间：2010
- 标注页数：145页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：160页
- 主题词：农产品－市场营销学－技术培训－教材
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图书目录
第一单元 农家闯市场 营销理念要先行1
专题一 小院大市场 观念要创新3
一、营销观念要更新4
二、创新造就财富9
专题二 农家搞营销 服务是根本13
一、靠诚信去营销14
二、服务无止境 营销永不停17
第二单元 农家院市场分析要做好21
专题一 了解自己23
一、因地制宜，依托资源办旅游24
二、物尽其用，创造条件搞经营31
三、知人善用，巧用人才做营销33
专题二 明白对手37
一、对手是谁38
二、分析对手39
专题三 认清客源44
一、分析需求，投其所好搞营销45
二、掌握方法，多种手段搞促销49
第三单元 农家院营销策略要选好53
专题一 产品要开发54
一、农家院产品内容多55
二、产品开发有方法59
三、产品开发留特色63
专题二 定价有讲究68
一、影响价格原因多69
二、定价里面门道多71
三、和谐竞争同致富75
专题三 促销有门道78
一、抓住心理——巧作定位79
二、鸣锣开道——宣传造势79
三、搭上信息列车——网络促销81
专题四 服务要延续84
一、超前服务——口碑促销85
二、客至心常熟，人走茶不凉90
第四单元 农家院产品要卖好93
专题一 学习榜样95
实例一：搭建市场卖好农家产品96
实例二：挖掘特色卖好农家产品97
实例三：创新方法卖好农家产品98
专题二 寻找卖点100
一、以“新概念、新技术”为卖点的农家产品101
二、以“土特”为卖点的农家产品104
三、以“民间工艺”为卖点的农家产品106
专题三 掌握技巧108
一、产品摆在超市卖109
二、产品包装精良卖110
三、产品配上证件卖112
四、产品进行“打扮”卖113
五、产品筛选分级卖115
六、产品化整为零卖116
七、产品保存错季卖117
八、产品巧创“奇点”卖118
九、产品互联网上卖120
第五单元 农家院品牌要打造好122
专题一 农家院也要有品牌124
专题二 打造品牌有方法129
一、政策机遇打造品牌129
二、诚实守信打造品牌133
三、人文特色打造品牌134
四、特色菜肴打造品牌136
专题三 创新品牌长远经营139
一、整合优势创新品牌139
二、联合经营创新品牌140
三、别具一格创新品牌143
四、民俗特色创新品牌144