图书介绍
赢在销售2.0 创新销售获得竞争优势PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- （美）西莉，霍洛维著 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：9787115217547
- 出版时间：2010
- 标注页数：158页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：173页
- 主题词：销售学
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图书目录
第一部分 21世纪的销售1
第1章 什么是销售2.04
第2章 为什么销售2.0势在必行7
第3章 从销售1.0到销售2.0：改变心态12
第4章 销售2.0的结果和回报15
第5章 关于销售2.0的7个误解18
第6章 销售2.0的8条规则23
第7章 销售2.0清单35
第二部分 销售2.0入门37
第8章 什么是内部销售40
第9章 销售挖掘：开发、评价和管理潜在客户42
第10章 远程销售：用电话和网络进行销售53
第11章 内部销售的好处62
第三部分 4家销售2.0先行者的故事67
第12章 Oracle：销售2.0最早实践者69
第13章 WebEx通信：软件服务的领袖，销售2.0的典范90
第14章 Genius.com：销售2.0新秀105
第15章 Syneron：未知行业中富有远见的销售领先者113
第四部分 从销售2.0起步125
第16章 你的销售2.0计划：进行变革127
第17章 销售2.0战略：改变销售组织129
第18章 销售2.0人员：确定人员、培训和薪酬机制131
第19章 销售2.0流程：定义并评估以客户为中心的销售步骤134
第20章 销售2.0技术：选择正确的工具137
跋152
销售2.0的资源155