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第1章　沙盘引言1

1.1　沙盘模拟训练的概念　3

1.2　课程目标　4

1.3　课程设计分类　6

1.3.1 企业经营决策沙盘模拟目标6

1.3.2 企业全面计划预算沙盘模拟目标6

1.3.3 平衡计分卡沙盘模拟目标7

1.3.4 企业管理信息化沙盘模拟目标8

1.3.5 高级财务分析沙盘模拟目标8

第2章　沙盘模拟规则介绍11

2.1　沙盘模拟企业现状　13

2.1.1 模拟企业背景13

2.1.2 新管理团队建设13

2.1.3 产品类型和市场需求趋势15

2.1.4 企业面临的市场15

2.1.5 企业目前经营状态16

2.2　企业管理流程　16

2.3　沙盘模拟操作规则介绍　17

2.3.1 市场开拓和品牌建设17

2.3.2 销售会议与广告计划、竞单顺序18

2.3.3 销售订单、销售交货和应收账款20

2.3.4 生产厂房管理21

2.3.5 生产设备管理23

2.3.6 生产管理25

2.3.7 产品研发28

2.3.8 融资管理29

2.3.9 费用核算30

第3章 引导年操作33

3.1　沙盘初始设置　35

3.1.1 沙盘初始状态设置35

3.1.2 初始状态（引导操作年上年）财务报表37

3.2　引导年操作流程　38

3.2.1 任务清单38

3.2.2 引导年操作任务　40

3.2.3 引导年末财务报表42

第4章　软件工具的使用45

4.1 引言47

4.2　“沙盘模拟训练-专家系统”的主要特点　47

4.3　学生站点端操作　48

4.3.1 主界面操作48

4.3.2　市场预测分析　49

4.3.3 市场开拓投资49

4.3.4 广告投资计划50

4.3.5 销售统计51

4.3.6 制定主生产计划51

4.3.7 采购管理计划52

4.3.8 银行融资计划53

4.3.9 现金流预测54

4.3.10 财务报表54

4.3.11 管理驾驶仓55

4.4　教师服务器端　56

4.4.1 主界面文件56

4.4.2 市场竞单57

4.4.3 市场分析58

4.4.4 市场占有率分析59

4.4.5 广告效益分析59

4.4.6 直接成本效益分析60

4.4.7 维修费租金变更费用效益分析61

4.4.8 利息与贴现费用效益分析61

4.4.9 全成本核算分析61

4.4.10 岗位绩效分析　62

4.4.11 各组总分评价分析63

4.4.12 各组总分计算原则63

4.5　版权说明　64

第5章　沙盘教学知识点的研究67

5.1 引言　69

5.2　“年初战略规划”需要的思考　69

5.2.1 “年初经营战略规划”思考的逻辑框架图70

5.2.2　“年初经营战略规划”思考逻辑框架的应用75

5.3　“角色分工与职能确定”需要的思考　75

5.3.1 “角色分工与职能确定”思考的逻辑框架75

5.3.2 相关应用80

5.4　“广告策划与销售竞单”需要的思考81

5.4.1 “广告策划与销售竞单”思考的逻辑框架81

5.4.2 “广告策划与销售竞单”思考逻辑框架的应用87

5.5　“融资与现金流控制”需要的思考　87

5.5.1　“融资与现金流控制”思考的逻辑框架　88

5.5.2　长期投融资的思考逻辑要点88

5.5.3 短期投融资思考要点92

5.5.4 融资计划确定和费用控制93

5.6　“无形资产度量与评价”需要的思考　94

5.6.1　“无形资产度量与角色评价”思考的逻辑框架94

5.6.2 相关应用99

5.7　“产销排程”需要的思考　100

5.7.1 “产销排程”思考的逻辑框架100

5.7.2 “产销排程”逻辑框架应用104

5.8　“规则完备与简化”需要的思考　104

5.8.1 销售竞单规则的繁简分析105

5.8.2 生产线建设规则的繁简分析106

5.8.3 厂房买卖规则的繁简分析107

5.8.4　操作流程顺序的繁简分析107

5.8.5 其他操作规则的繁简分析108

5.9　“课程设置”需要的思考　109

5.9.1 “经营战略课程”框架分析110

5.9.2 “营销战略课程”框架分析112

5.9.3　“财务与分析课程”框架分析114

5.9.4　“平衡计分卡课程”框架分析116

5.9.5 “信息化（ERP）战略课程”框架分析117

5.9.6 各类沙盘课程逻辑框架应用119

5.10　“流程控制”需要的思考　120

5.10.1 “流程控制”思考的逻辑框架120

5.10.2 规则演绎动态化121

5.10.3 关键要素自动化122

5.10.4 相关应用126

5.11　“BOSTUN分析”需要的思考　127

5.11.1　“BOSTUN分析”思考的逻辑框架127

5.11.2 应用“BOSTUN分析”度量产品贡献128

5.11.3　“BOSTUN分析”结果展示129

5.11.4 “BOSTUN分析”应用说明130

5.12　“积分评价”需要的思考　131

5.12.1　“积分评价”思考的逻辑框架132

5.12.2 权益评价因素分析132

5.12.3 综合因素评价分析133

5.12.4 总评价分析133

5.12.5 提升“经营评价”效果措施134

5.13　“岗位评价”需要的思考　135

5.13.1　“岗位评价”思考的逻辑框架　136

5.13.2 对CSO评价因素分析136

5.13.3 对CFO评价因素分析139

5.13.4 对COO评价因素分析140

5.13.5 对CEO评价因素分析141

5.14　“全成本核算评价”需要的思考　144

5.14.1 “全成本核算评价”思考的逻辑框架144

5.14.2 广告费用因素分析145

5.14.3 市场开拓与ISO认证费用因素分析146

5.14.4 设备维修与厂房租金费用因素分析146

5.14.5 直接成本因素分析147

5.14.6 研发费用因素分析148

5.14.7 财务费用因素分析150

5.14.8 行政管理费用因素分析150

5.14.9 全成本核算分析151

5.15　“盈亏平衡分析”需要的思考　152

5.15.1 “盈亏平衡分析”思考的逻辑框架153

5.15.2 盈亏平衡因素分析154

5.15.3 产品研发投资规划分析155

5.15.4 生产线投资规划分析　156

5.15.5 融资规划分析157

5.15.6 分产品的全成本核算分析157

5.16　“规则监控”需要的思考　158

5.16.1　“规则监控”思考的逻辑框架158

5.16.2 投标与市场准入控制因素分析158

5.16.3 贷款额度与利息计算控制因素分析161

5.16.4 折旧控制因素分析161

5.16.5 纳税控制因素分析162

5.16.6　销售数据统计控制因素分析163

第6章 附表165

6.1　操作清单167

6.2　现金流预测表　168

6.3　损益表　169

6.4　资产负债表　169

6.5　广告竞单表　170

6.6　生产计划表　172

6.7　原材料订货计划表　173

6.8　市场预测表　174

参考文献176