图书介绍
新式贩卖术PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 华文祺编 著
- 出版社： 商务印书馆
- ISBN：
- 出版时间：1920
- 标注页数：175页
- 文件大小：73MB
- 文件页数：185页
- 主题词：
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图书目录
第一章 新式贩卖术之名称与伟力1
第一 贩卖员之学问及技术1
第二 贩卖员2
第三 引出潛力之工夫3
第四 往昔与最近之心理学4
第五 心理学与贩卖之关系5
第六 新式贩卖术之名称10
第二章 新式贩卖术之意义11
第一 卖买之仲介机关12
第二 新式贩卖术之新定义14
第三 新定义之根本观念16
第三章 新式贩卖术之解剖的研究24
第一 商品贩卖与其四要素25
第二 贩卖员之素质的解剖25
第三 贩卖员之资格的解剖27
第四 新式贩卖术范围之广大33
第五 贩卖上之根本的原理37
第六 贩卖与其心的七过程39
第七 心理学与其研究之必要42
第八 论议与其科学的准备45
第九 诺志克斯教授之讲义48
第四章 贩卖之心的法则大要（上）56
第一 机械能率与人之能率56
第二 吾人能率增进之可能58
第三 心的法则说明之前提60
第四 心的七过程及其研究63
第五 接近顾客时之注意65
第六 注意之唤起及比较67
第七 兴味之唤起与其方法69
第八 使顾客生信念之法72
第五章 贩卖之心的法则大要（中）79
第九 欲望之诱致及其方法79
第十 购买之决心与其诱引85
第十一 货物成交确定之努力88
第十二 证据及证据之活用法92
第十三 人性之研究及其必要94
第六章 贩卖之心的法则大要（下）96
第十四 目的确定之利益96
第十五 贩卖语最初省略之利益96
第十六 消除顾客不购之理由98
第十七 思考之连续及其破坏98
第十八 证明为唤起欲望之基本101
第十九 贩卖员微笑之心理102
第二十 顾客以「不要」拒绝贩卖员之心理103
第二十一 正直为贩卖术之真髓106
第七章 暗示之应用与贩卖增加力107
第一 暗示之意义及种类108
第二 暗示有效之条件110
第三 日常生活与暗示之利用112
第四 精神影响与身体运动114
第五 利用暗示之新贩卖术119
第六 暗示贩卖之价值应用121
第七 暗示贩卖之法则124
第八 暗示是否必要之研究125
第九 出示商品之暗示126
第十 暗示贩卖成功之原因130
第十一 暗示贩卖失败之原因139
第十二 暗示贩卖与诺斯教授141
第八章 贩卖商品之智识及注意143
第一 贩卖品陈设所之智识144
第二 贩卖品数量之智识145
第三 品质及品种之智识145
第四 商品之注意及配置152
第九章 新式贩卖术及其准备事项153
第一 贩卖员之态度及注意153
第二 新式贩卖术与品性之关系157
第三 贩卖员之勤务与行为159
第十章 新式贩卖术之理论与实际164
第一 心理学与科学技术164
第二 科学的新式贩卖术165
第三 技术的新式贩卖术173