图书介绍
赢响 营销其实可以很简单PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 蔡锦城著 著
- 出版社： 成都：西南财经大学出版社
- ISBN：9787550402157
- 出版时间：2011
- 标注页数：176页
- 文件大小：36MB
- 文件页数：200页
- 主题词：保险业－市场营销学
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图书目录
书中人物介绍1
第一篇 选择赢家跑道2
第一章 设定人生目标2
第二章 发现自己的天才9
第三章 满怀热忱与自信15
第四章 为谁而战？为何而战？20
第二篇 什么是赢的关键？26
第五章 塑造个人专业品牌26
第六章 彻底执行目标管理30
第七章 做时间的主人34
第三篇 精英论战技法40
第八章 业绩倍增的七大要点40
第九章 让客户源源不绝的方法44
第十章 开发正确客户的机制50
第十一章 建立客户影响力中心55
第十二章 情境电话轻松成交术61
第十三章 找出客户真正的需求67
第四篇 赢者制胜秘诀73
第十四章 让保险动起来的娃娃76
第十五章 以帆船打造高额保险83
第十六章 让客户看见既得利益89
第十七章 成功签约的好方法94
第十八章 临门一脚的激励话术99
第五篇 话好赢得好未来106
第十九章 解决客户的反对意见106
第二十章 客户抱怨处理实战技巧111
第二十一章 引导提问打动客户的心115
第二十二章 善用说故事营销创造商机120
第二十三章 迎接逍遥的下半生124
第二十四章 不断自我突破创新局129
第六篇 出类拔萃战略136
第二十五章 超越客户满意度136
第二十六章 无往不利的高说服力技巧142
第二十七章 想赢，要比对手早两步150
第二十八章 提升件均保额的独门秘诀155
第二十九章 找出原因对症下药160
第三十章 织梦天使——财务策划师165