图书介绍
处方药招商营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 赵郑著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787501799336
- 出版时间：2010
- 标注页数：256页
- 文件大小：77MB
- 文件页数：265页
- 主题词：药品－市场营销学
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图书目录
前言1
第一篇 审时度势：处方药招商何去何从第一章 新医改，是机遇更是挑战3
1.1 新医改下N家欢喜N家愁4
1.2 “两票制”全面推行不是梦9
1.3 招投标入围之争16
1.4 处方药营销渠道23
1.5 传统的代理制模式25
1.6 佣金代理制时代的到来29
第二章 医药招商，重在有“道”35
2.1 全新的代理范畴35
2.2 走专业化招商路线43
2.3 破解医药企业招商成功的前提49
2.4 探寻最具生命力的代理招商模式54
第二篇 变革：不在竞争中爆发，就在竞争中消亡第三章 专业化招商平台的打造61
3.1 全新代理体制下的组织架构62
3.2 组织架构建立原则69
3.3 招商组织设置类型72
3.4 招商组织冲突管理75
3.5 客户的分级分类管理79
3.6 招商平台升级——CRM系统建设83
第四章 招商模式的选择87
4.1 拍卖型招商模式87
4.2 借势型招商模式96
4.3 样板型招商模式99
4.4 整合型招商模式106
第五章 四位一体的招商策略111
5.1 广告招商策略111
5.2 电话招商策略115
5.3 会议招商策略124
5.4 驻点招商策略131
5.5 立体招商策略140
第三篇 爆破原点：招商后时代管理落地第六章 突破“找商”思维147
6.1 心急吃不了热豆腐147
6.2 有钱就赚，有货就发149
6.3 渠道政策越优惠越好150
6.4 只选合适的，不选最好的151
6.5 科学激励代理商155
6.6 定期考核代理商158
6.7 适时调整代理商162
6.8 突破家族式代理模式164
第七章 掌控产品：招商的准备工作167
7.1 产品行业市场调查167
7.2 招商产品甄选169
7.3 适宜招商的产品特征172
第八章 做好招商前功课175
8.1 招商物品的准备175
8.2 明确招商费用预算177
8.3 确定传播方式179
第九章 打造高效招商团队183
9.1 管理没有英雄183
9.2 用人及员工分配190
9.3 高效的招商队伍离不开培训192
9.4 成功的招商队伍更需要激励203
第十章 让招商在谈判开始前结束211
10.1 完全了解对方的情况211
10.2 建立良好的谈判气氛213
10.3 充分利用自身优势215
10.4 掌控谈判的方向盘216
10.5 谨遵谈判的五大原则218
10.6 坚持“四有”220
第十一章 缔造招商核心竞争力223
11.1 招商过程管理223
11.2 创造产品卖点225
11.3 拟定招商政策230
11.4 打造品牌竞争力236
11.5 建立督导制度协助企业远程管理243
11.6 树立企业形象247
参考文献251
后记255