图书介绍
广播广告的创新营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 周伟著 著
- 出版社： 北京：中国广播电视出版社
- ISBN：9787504369284
- 出版时间：2013
- 标注页数：415页
- 文件大小：121MB
- 文件页数：427页
- 主题词：广播节目－广告－市场营销学
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图书目录
第一章 广播广告的基本特征和形态1
第一节 广播媒体特征分析2
第二节 广播的媒体价值和效用分析8
第三节 广播广告资源及形态特征13
第四节 广播广告的竞争力分析19
第二章 广播广告的市场现状23
第一节 广播广告的发展轨迹24
第二节 收听市场变化带来广播广告价值提升机遇27
第三节 全国广播广告的市场分布和容量变化33
第四节 广播融媒体的变化37
第三章 广播广告的经营创新概述43
第一节 创新是广播广告生存和发展的原动力44
第二节 广播广告经营创新的基本理念46
第三节 广播广告创新营销思维导图51
第四章 广播广告的受众营销59
第一节 广播广告的受众营销目标60
第二节 广播广告受众营销需要考虑的主要指标和实现思路63
第三节 广播节目制作理念的变化70
第四节 广播广告受众需求分布特征和全新的频率定位72
第五节 创新的节目编排方式75
第五章 广播广告的产品营销79
第一节 广播广告经营模式的进化80
第二节 广播广告产品的增值81
第三节 广播广告产品的创新设计84
第四节 广播广告产品群的创新设计96
第五节 广播广告产品群的销售比重103
第六节 广播广告产品群的销售阶梯105
第七节 广播广告产品的差异化营销创新107
第八节 创新的多媒体组合产品112
第六章 广播广告的价格营销115
第一节 广播广告价格营销中常见的主要问题116
第二节 广播广告定价方法概述118
第三节 饱和度定价法121
第四节 最佳饱和度的把握125
第五节 “小幅多次提价法”在广播广告价格营销中的运用130
第六节 广告剩余时间营销134
第七节 广播广告价格在心理和竞争方面的营销策略138
第七章 广播广告的营销渠道创新147
第一节 广播广告代理制的历史沿革149
第二节 广播广告代理制的必要性153
第三节 广播广告营销渠道进化的过程与种类160
第四节 广播广告代理模式的优化166
第五节 行业代理向项目代理的转化173
第六节 中央电台的核心公司项目代理制177
第七节 代理与自营的共生182
第八章 广播广告的创意制作营销189
第一节 广播广告音频的生产质量和效率191
第二节 广播广告商业文案赏析193
第三节 广播商业广告的结构特征201
第四节 广播商业广告创意和制作的流程和元素207
第五节 广播商业广告音频产品的价值评估模板212
第六节 创新的广播广告音频生产模式214
第七节 广播广告营销是广告制作与销售的有机融合219
第九章 广播广告的销售创新223
第一节 广播广告销售的本质是客户满意224
第二节 广播广告销售成功率提升的关键点228
第三节 客户的准确定位231
第四节 获得客户认同237
第五节 广播广告的提案策略247
第六节 广播广告的创新销售工具262
第七节 广播广告销售谈判技巧276
第八节 客户关系维护281
第十章 广播医药保健专题热线广告节目的战略转型287
第一节 广播医药专题广告的转型路径289
第二节 广播医药专题广告的适应性分析291
第三节 广播医药专题广告的转型思路297
第四节 广播热线专题广告市场转换的思路303
第五节 广播热线专题广告销售的案例模板308
第六节 频率组合销售模式314
第十一章 广播广告的全新市场317
第一节 技术变革带来的营销模式变革和广告市场变革318
第二节 广播广告效果评估方式的变革328
第三节 广播媒体特征及广播广告与新市场需求的契合334
第四节 广播广告新市场的开发模式和方法337
第十二章 广播广告的预售策略351
第一节 广播广告预售的重要目的及特征352
第二节 预售的客户资源特征355
第三节 预售的流程及准备工作359
第四节 预售的信息决策368
第五节 价格营销及产品营销在预售中的应用372
第六节 中国之声广告预售实践374
第十三章 广播广告营销团队的战略人才管理及激励策略377
第一节 战略人才管理的基本思路379
第二节 广告销售团队管理中常见问题381
第三节 广告销售经理需具备的素质和能力383
第四节 广告销售团队创新的人才培养模式386
第五节 广告销售团队构架的优化394
第六节 广告销售团队创新的激励方式399
附录 广播广告的营销工具箱407
后记413