图书介绍
市场营销管理 需求的创造与传递 第4版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 钱旭潮，王龙编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111542773
- 出版时间：2016
- 标注页数：381页
- 文件大小：79MB
- 文件页数：392页
- 主题词：市场营销学－高等学校－教材
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市场营销管理 需求的创造与传递 第4版PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一部分 理解营销：把握本质2
第1章 营销的含义2
1.1 营销的内涵2
1.2 营销观11
1.3 营销系统及其核心概念18
第2章 营销的发展28
2.1 市场营销的产生与演变29
2.2 领域拓展38
2.3 方法创新42
第二部分 市场分析：洞悉需求54
第3章 需求的认知54
3.1 需求及扩散54
3.2 需求识别及方法66
3.3 需求量及测算72
第4章 环境分析81
4.1 技术环境82
4.2 宏观环境89
4.3 微观环境98
第5章 消费者市场分析107
5.1 消费者特征107
5.2 消费者购买行为分析113
5.3 消费者购买行为类型122
5.4 消费行为演变127
第6章 组织市场分析136
6.1 企业市场特征136
6.2 企业采购行为模式142
6.3 企业间关系151
6.4 政府、社会团体市场159
第三部分 战略确立：阐释需求164
第7章 目标市场选择164
7.1 市场细分165
7.2 细分市场评估和描述173
7.3 确定目标市场180
第8章 品牌定位189
8.1 品牌189
8.2 品牌定位198
8.3 市场角色207
第四部分 策略推进：传递需求218
第9章 产品策略218
9.1 产品类型218
9.2 产品整体225
9.3 产品组合分析与优化229
9.4 产品生命周期236
第10章 价格策略248
10.1 价格及定价模式248
10.2 价格确定257
10.3 价格调整265
第11章 渠道策略273
11.1 渠道概述274
11.2 渠道设计280
11.3 中间商289
11.4 渠道管理295
第12章 传播策略305
12.1 传播原理305
12.2 传播工具313
12.3 传播开发321
第五部分 保障和控制：满足需求336
第13章 销售与客户管理336
13.1 销售组织336
13.2 销售流程340
13.3 客户管理347
第14章 执行、评价与控制359
14.1 营销执行359
14.2 营销评价366
14.3 营销控制374
参考文献380