图书介绍
攻略 让营销队伍脱胎换骨PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 冯卫东，宋宇，李爱华编著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787802559967
- 出版时间：2012
- 标注页数：464页
- 文件大小：189MB
- 文件页数：466页
- 主题词：农业生产资料－市场营销学
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图书目录
让营销队伍脱胎换骨3
序言7
第一章 备战篇14
第一节 农药分类及简介14
第二节 主要农药类别介绍杀虫剂25
杀菌剂30
除草剂43
植物生长调节剂56
五、种子包衣剂63
六、杀鼠剂72
七、卫生杀虫剂80
第三节 肥料分类及简介氮肥87
磷肥89
复合肥／复混肥92
微量元素肥96
腐植酸98
生物肥101
水溶性肥104
第二章 察形篇109
第一节 华南市场109
一、区域种植结构简介109
二、常见农药使用概况113
三、华南用肥需肥特点115
四、华南市场特征分析118
第二节 华东市场121
一、区域种植结构简介121
二、常见农药使用概况124
三、华东用肥需肥特点132
四、华东市场特征分析137
第三节 华北市场140
一、区域种植结构简介140
二、常见农药使用概况及发展趋势144
三、华北用肥需肥特点148
四、华北市场特征分析150
第四节 华中市场155
一、区域种植结构简介155
二、常见农药使用概况156
三、华中市场特征分析157
第五节 东北市场160
一、区域种植结构简介160
二、常见农药使用概况162
三、东北用肥需肥特点164
四、东北市场特征分析165
第六节 西南市场171
一、区域种植结构简介171
二、常见农药使用概况177
三、西南用肥需肥特点181
四、西南市场特征分析186
第七节 西北市场189
一、区域种植结构简介189
二、常见农药使用概况196
三、西北用肥需肥特点198
四、西北市场特征分析201
第三章 市场篇206
第一节 市场调研：磨刀不误砍柴工206
第二节 市场预测：打开慧眼识真金216
第三节 市场细分：不同的市场不同的方略231
第四节 目标市场：看准机遇方能先声夺人236
第五节 购买分析：摸透零售商的小心思248
第四章 产品篇254
第一节 产品组合：相克相生，黄金搭档破僵局254
第二节 明星产品：单品上量，尖刀策略露锋芒264
第三节 产品周期：生命曲线，暗藏利润寻宝图270
第四节 老品新作：创新手法，经典产品好销量302
第五节 产品定价：敏感因素，人不识货钱识货307
第五章 招商篇318
第一节 招商准备：你的项目能让商家赢利吗318
第二节 招商模式：招数无穷尽，适合最重要328
第三节 招商跟踪：系统服务的开始333
第四节 招商评估：更大胜利的必经之路343
第六章 渠道管理篇350
第一节 网络：布好网，点点相通纲举目张350
第二节 铺货：拓市场，抢占先机步步为营356
第三节 仓库：屯好货，摸透规律应对自如363
第四节 资金：掌好钱，加强控制盘活市场368
第五节 流程：理好序，环环相扣快速流通378
第六节 顾问：言为师，做好导师协同进步380
第七节 人员：管好人，渠道运作重中之重395
第七章 市场营销篇420
第一节 如何做好农资产品促销420
第二节 终端站点推广技巧435
第三节 客情关系维护很重要440
第四节 业务员生存手册446