图书介绍
如何制定成功的市场营销计划PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- （美）戴维·E.冈普特主编；谢芳，韩立岩译 著
- 出版社： 沈阳：春风文艺出版社
- ISBN：7531317338
- 出版时间：1997
- 标注页数：212页
- 文件大小：3MB
- 文件页数：223页
- 主题词：企业管理
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图书目录
第一编 首要的迫切工作1
第一章 你的营销计划1
把艺术科学化1
由于片面理解造成的错误的营销思想2
认识营销的真相研究更合理的营销方法8
开始制定你的营销计划14
第二章 营销综述16
你的世界观16
营销的个人特色17
信箱：写作诀窍22
抓住实质写作营销综述22
以案例研究作为写作计划的开始24
第三章 选择你的最佳计划28
对选择做出评价28
什么是市场营销计划？30
营销计划与企业计划的比较32
信箱：营销计划应该由谁来写？34
适应企业发展不同阶段的三种营销计划34
信箱：营销计划目录实例38
营销计划应包括哪些内容38
第二编 战略设计43
第四章 市场43
了解大格局43
你的行业及其发展方向43
外部世界如何影响你的行业48
找出你需要的答案53
化零为整56
第五章 营销战略66
你的顾客真正需要买什么？66
你实际上在销售什么？67
唯一的销售策略是重视顾客的最大利益70
发现你的好处74
利用知识与信息76
第六章 你在市场中的定位87
顾客如何看待你？87
正确选择目标市场88
信箱：利用价格作为市场定位工具92
信箱：时时了解顾客96
通向最佳市场位置的途径96
第七章 评价竞争104
你如何同他比高低？104
谁是竞争对手？105
你如何进行竞争？111
在竞争中你如何争先？114
来自竞争战场的教训117
你的竞争优势122
第三编 采取行动135
第八章 与你的市场沟通135
日益重要的信息135
哪些信息是重点？137
如何运用信息？140
重点信息的选择：长处与短处145
游击式营销：钱要花得值151
微细营销：超越常规155
最适合你的方法157
第九章 营销预算166
度量结果166
营销预算及其制订过程167
营销预算的好处何在？169
完善你的预算171
华尔街游戏方法173
系统过程180
信箱：度量不能度量的181
第十章 时间表与管理189
行动的细节189
预算执行中四个常见的问题190
执行预算是协调过程193
监测项目的执行：通向未来的成功195
当事情没有按计划进行197
真实的论据201
第十一章 微调计划205
力求最佳营销效果205
开拓新机会205
将营销计划与企业的整体计划联接起来209
向前看：新的力量211