跨界型药企的崛起 医药健康企业成功跨界的7大法则PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

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第一章 行业危局中国医药健康企业的发展之困1

一、医药健康：永远的朝阳产业2

二、新时代中国医药企业深陷行业之困6

（一）内忧外患，企业之困多6

（二）新医改，新困局12

第二章 非常突围中国跨界型药企的崛起19

跨界型药企：新策划，新蓝海20

非常突围一 一个百年药企的跨界崛起36

（一）跨界突破：开创中国非传统牙膏37

（二）绝对攻势：云南白药牙膏的铿锵三部曲42

（三）品牌升级：国粹新经典再树行业新高杆51

（四）突围侧记：8年，3个“第一”打破3种“质疑论”56

非常突围二 国际VC原料巨头：跨界发力中国保健市场59

（一）跳出大骨病，开辟新蓝海60

（二）非常突破，关节活素强势亮剑64

（三）飓风出击，打造两大样板市场68

非常突围三 跨界四部曲75

（一）行业震荡：医药企业“大淘沙”76

（二）跨界探索：逆流而上77

（三）企业激变：向OTC市场大进军78

（四）三大突破：谋划全国营销大局86

非常突围四 21金维他：跨出“白领误区”，重构品牌内核89

（一）21金维他的营销困局和市场机遇90

（二）传播策略：忘记对手，走一条新路91

（三）四轮攻势：跨出白领误区，实现市场崛起93

（四）跨人群品牌提升，做中国百姓家庭的常规健康品97

非常突围五 药企成功跨界美妆：片仔癀的“黄种人”美肤奇迹99

（一）迷局：“中国薇姿”的推广误区100

（二）拨云见日：发现片仔癀的“癀”与“黄”101

（三）重新定位：黄种人美白，祛黄是关键103

（四）品牌定位推广：片仔癀的“黄种人美肤计划”105

第三章 专家、行业翘楚谈跨界113

跨界就是超越大限&金定海114

跨产业突围，谋“新”路发展&孙峰116

多元化的跨界扩张，不能偏离企业核心竞争力&曹永胜118

跨界投资，开辟企业新蓝海&禹勃119

第四章 中国医药健康企业跨界七大法则121

法则一 只有跨出去，医药企业才能做大做强122

（一）跨界，可以帮助医药企业开辟市场新蓝海122

（二）跨界，可以为医药企业带来新的利润增长点124

（三）跨界，可以强化医药企业的产业竞争力124

法则二 医药企业跨界，“医药背景”是“魂”125

（一）“医药背景”是医药企业跨界的核心竞争优势126

（二）药企多元化发展与核心竞争力127

跨界型药企案例解读 百年药企的新产品营销运动129

法则三 跨界发展不能只有短期跨界目标，还要有长期的产业跨界规划138

（一）不仅要做成一个产品，还要做大一个产业138

（二）不仅要在今天获利，还要在未来实现持续的产业获利140

法则四 产品跨界创新要以消费者需求洞察为核心142

（一）消费者要“健康”是医药企业跨界创新的原动力142

（二）要把潜在的需求变成必要的需求144

（三）把握中国消费者的四大消费心理146

跨界型药企案例解读 仲景牌西洋参地黄丸：打造中国首款“中药防辐射”产品典范147

法则五 品类创新比品牌更紧要151

（一）品类，隐藏在品牌背后的关键力量151

（二）品类创新和推广的四个要点153

跨界型药企案例解读 新品类 新品牌 新产品156

法则六 医药企业跨界，要以功能为传播基点164

（一）功能是医药企业市场跨界的核心优势体现165

（二）功能诉求一定要有明确的定向性166

（三）功能传播也要进行感性升华168

法则七 非医药渠道要非传统运作169

（一）跨界营销的渠道170

（二）日化KA渠道的跨界运作171

（三）新渠道，需要构建新队伍172

（四）渠道营销的广度和深度173

第五章 小心：跨界的误区177

误区一 医药健康企业跨界，要广撒网才能多捕鱼178

误区二 医药健康企业跨界，跨出去就能掘到“金”179

误区三 医药健康企业跨界，“药味”强才好卖179

尾言 升级策划力，开创医药健康大产业181