图书介绍
市场营销理论与实践PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 杨健主编 著
- 出版社： 南京：东南大学出版社
- ISBN：7810503693
- 出版时间：1998
- 标注页数：269页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：278页
- 主题词：
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图书目录
第一章 市场营销学的基本理论1
第一节 市场营销学的由来和发展1
第二节 市场营销学的基本内容6
第三节 市场营销学的研究方法10
第四节 市场营销观念12
第五节 市场营销环境15
实例1-1 挑战之神的“市场导向型”19
实例1-2 丰田喜一郎开拓“丰田之路”20
第一节 营销调研的必要性和内容22
第二章 营销调研与市场预测22
第二节 营销调研的步骤和方法27
第三节 市场预测概述34
第四节 市场需求预测40
实例2-1 信息是发展的先导55
实例2-2 洗衣机销售量预测57
第三章 市场细分58
第一节 市场细分的概念和作用58
第二节 市场细分的依据61
第三节 市场细分的步骤69
实例3-1 尼西奇公司根据市场细分开发新产品74
实例3-2 米勒酿酒公司按市场细分方法推陈出新76
第四章 选择目标市场78
第一节 选择目标市场的意义78
第二节 选择目标市场的条件和过程79
第三节 选择目标市场类型83
第四节 选择目标市场策略85
实例4-1 可口可乐投饵钓市场92
实例4-2 雀巢公司总裁开辟国际市场策略93
第一节 市场定位的概念95
第五章 市场定位95
第二节 产品定位96
第三节 企业形象设计102
实例5-1 肯德基进军”东方之珠”的历程110
实例5-2 奔驰汽车靠“顾客要求第一“塑形象112
第六章 消费者行为分析114
第一节 消费者行为模式114
第二节 影响消费者行为的基本因素121
第三节 消费者购买决策过程129
实例6-1 一切以顾客为中心133
实例6-2 开发“处女地”134
第一节 营销战略的基本类型136
第七章 现代市场营销战略136
第二节 营销竞争者的地位141
第三节 营销竞争策略142
实例7-1 IBM公司的营销战略153
第八章 产品策略156
第一节 产品概念156
第二节 产品生命周期策略159
第三节 新产品的开发策略164
第四节 产品组合发展策略168
第五节 疲软产品的淘汰策略171
第六节 产品商标和包装策略174
实例8-1 美国克莱斯勒公司的新产品策略179
实例8-2 深圳三九集团的四项成功决策180
第九章 价格策略181
第一节 影响商品价格的因素181
第二节 确定定价目标185
第三节 定价方法189
第四节 定价策略和技巧195
实例9-1 采用单一价格进行销售的服装店203
实例9-3 德莱斯减价时装店204
实例9-2 林昌横的分档定价策略204
第十章 销售渠道策略206
第一节 销售渠道模式206
第二节 中间商212
第三节 销售渠道策略218
第四节 销售渠道管理222
实例10-1 哈慈集团的市场开拓225
第十一章 促销策略227
第一节 促销策略的基本概念227
第二节 人员推销策略230
第三节 广告宣传策略235
第四节 营业推广策略243
实例11-1 广告大王的高频率促销法245
实例11-2 空投“西铁城”促销法246
第十二章 公共关系247
第一节 公共关系在营销中的作用247
第二节 营销中公共关系的策划和类型250
第三节 营销中公共关系的协调254
第四节 营销中公共关系的宣传与广告262
实例12-1 上海三菱电梯公司的庆典活动266
实例12-2 第一万台“施乐”送给谁267
参考文献269