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前言1

概论1

第一章 船舶出口程序1

第一节 船舶出口前的准备工作1

第二节 船舶出口谈判程序1

目录1

一、技术谈判2

二、商务谈判2

一、CIF概念3

二、卖方的责任和义务3

第三节 CIF与FOB概念和买卖双方的责任和义务3

三、买方的责任和义务6

四、带有附加条件的CIF价格7

五、FOB概念7

六、卖方的责任和义务7

七、买方的责任和义务7

第四节 船舶对外报价的估算方法8

一、船舶出口对外报价的内容8

二、船舶对外报价的估算8

第五节 外汇汇率的演变10

一、外汇和汇率10

四、联合浮动11

二、固定汇率11

三、浮动汇率11

五、规定汇率12

六、国际货币制度改革后的汇率12

七、货币与保值13

第六节 信用证16

一、信用证支付方式16

二、信用证种类18

三、信用证内容19

四、信用证的实例23

一、汇票票面债权人与债务人的关系31

第七节 汇票31

二、催汇结汇方式32

三、汇票票面所列项目及格式33

第八节 保函37

第九节 佣金40

一、中间人的义务40

二、中间人的选择40

三、收取佣金的计算办法41

四、授与中间人委托书的内容41

一、概述42

二、各船级社概况42

第十节 国际航行船舶和海洋工程结构物的入级检验和法定检验42

三、船舶入级检验程序和规范44

四、船舶的法定检验45

五、海洋工程结构物的检验47

六、我国有关船舶检验、入级的要求及现况48

第二章 谈判艺术50

第一节 谈判基础50

第二节 谈判班子的配备51

第三节 谈判的依据52

第四节 运用保证条款53

第五节 概念、逻辑和范畴一致58

第六节 审查合同的标准59

第七节 国际贸易要约、签约、履约、违约、毁约图解表60

第三章 合同条款的内容和实例63

第一节 合同总则63

第二节 合同货物65

第三节 价格和支付条件70

第四节 包装和包装标志76

第五节 检验、试航、验收77

第六节 质量保证和保证书79

第七节 技术培训80

第八节 交货日期81

第九节 合同生效82

第十节 装船运输83

第十一节 保险85

第十二节 索赔86

第十三节 保密88

第十四节 仲裁88

第十五节 不可抗力90

第十六节 其他91

第十七节 法定地址与签字92

第一节 契约的涵义93

第二节 契约实例93

第四章 契约的涵义和实例93

实例1 建造船舶合同96

实例2 合资经营合同114

实例3 凭规格买卖合同124

实例4 专项协议书127

实例5 售购合同128

实例6 商业合同131

实例7 转让技术秘密如补偿贸易合作生产合同135

实例8 购货合同141

实例9 来料加工和来料装配合同143

实例10 买卖合同145

实例11 安装工程合同147

实例12 售货合同149

实例13 商业代理合同151

实例14 销售确认书（凭实方样品买卖）152

实例15 销售确认书（凭买方样品买卖）153

实例16 格式合同154

实例17 销售确认书155

实例18 合资代理协议书157

附件：聘请书162

聘书条款162

实例19 民间贸易协议书163

实例20 成立维修服务中心协议书166

实例21 代理协议书169

实例22 反购协议书171

实例23 备忘录177

实例24 合同修改书178

英文契约实例178

实例25 专利转让协议书178

实例26 独家代理协议书178

实例27 合作开发协议书178

实例28 销售代理协议书178

实例29 协议书备忘录178

实例30 建造船舶合同178

招标通告实例179

招标通告179

第一节 招标179

第五章 投标179

预审资格文件180

预审资格文件及填写要领181

预审资格申请书182

招标通知和招标条件183

第二节 投标文件的内容189

投标书应附文件及报告书清单189

投标书190

价格表190

深仓货轮性能规格191

银行担保书196

机械设备清单196

招标一般条件的建议说明书196

公证书（1）（2）（3）197

委托书198

履行招标一般条件的保证书198

介绍信198

第三节 开标199

第四节 夺标199

第五节 中标签约200

第三节 电传呼叫接线的分类201

第二节 电传的优点201

第六章 电传201

第一节　什么是电传201

第四节 电传格式202

第五节 电传的格式解释203

第六节 电传内容204

第七节 电传实例208

实例1——实例22209

第七章 附件（中英对照）231

实例1 询价单（附件1-1）231

实例2 询价单（附件1-2）232

实例3 报价单（附件2-1）233

实例4 报价单（附件2-2）234

实例5 出口许可证235

实例6 原产地证明书（附件4-1）236

实例7 原产地证明书（附件4-2）237

实例8 检验证书（附件5-1）238

实例9 检验证书（附件5-2）239

实例10 检验证书（附件5-3）240

实例11 A.B.S.证明（附件5-4）241

实例12 A.B.S.证明（附件5-5）243

实例13 货物（进出口）委托书（附件6-1）244

实例14 出口货物明细表（附件6-2）245

实例15 装箱单（附件6-3）246

实例16 图纸资料目录清单（附件6-4）247

实例17 验货单（附件6-5）248

实例18 提单（附件6-6）249

实例19 提单（直运或转船）（附件7）250

实例20 联合证明书（附件8）251

实例21 投保单（附件9-1）254

实例22 船舶险投保单（附件9-2）255

实例23 保险单（附件9-3）256

实例24 保险公司运输保险凭证（附件9-4）257

实例25 联合凭证（附件9-5）258

实例26 发票（附件10）259

实例27 海关发货票（附件11）260

实例28 领事发票（附件12-1）263

实例29 领事发票（附件12-2）265

电传业务缩语（附件13）266

电传付费表（附件14）268

接收电传国家或地区的编码表（附件15）270

缩写表示法（附件16）274

第八章288

一、名词解释288

二、参考书目290