图书介绍
新整合营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- （美）唐·舒尔茨（Don E. Schultz）等著；吴磊等译 著
- 出版社： 北京市：中国水利水电出版社
- ISBN：7508419928
- 出版时间：2004
- 标注页数：244页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：266页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
目录1
第一章 整合营销传播的发展历史：为什么现在它显得如此重要1
二次大战的影响2
制造业英雄4
大众营销6
分众营销8
授权自主11
未来趋势14
整合的到来18
第二章 营销传播如何起作用，或至少我们认为它应如何起作用23
传播的演进24
信息处理与整合营销传播46
“替代”或“累积”，何为正确模式？49
第三章 制定整合营销计划的基础：怎样开始53
物流与传播54
营销传播的新概念55
重新审视网络及其累积模式57
产品类别与品牌网络58
从单向沟通转为双向沟通63
使用营销数据库64
整合营销传播的策划模式65
整合营销传播的循环本质71
其他有关的策划模式71
策划的特性73
你需要一个沟通策略76
第四章 战略至上：引导传播方案的方向76
新的思维方式77
战略是一种思考模式78
如何通过战略思考83
消费者购买诱因83
产品的实质——产品包含了什么86
产品的认知——消费者的看法88
了解竞争环境90
竞争性消费者利益91
足以令人相信的理由93
格调／个性96
传播目标／执行目标97
认知的改变98
消费者接触点99
未来100
第五章 从战略到执行：抓住想像力104
创意流程104
创意人员105
销售主张107
销售主张从何处产生109
不要满足于优秀的创意115
第六章 佣金报酬制度：做了什么值什么119
激励机制122
其他报酬制度123
第七章 绩效评估：我们到底从我们花费的时间、精力和金钱中得到了什么130
营销传播数据库分析130
测量整合营销传播138
事先规划147
第八章 如何测量消费者反应——建立高效率的双向传播沟通机制147
如何测量品牌网络的改变150
如何测量接触157
如何评估消费者承诺167
如何测量消费者购买行为174
循环系统181
测量之后184
大家为什么不立刻购买？187
第九章 整合的障碍：搬开绊脚石187
规划系统和营销思考189
整合营销传播的障碍之一：组织结构192
能力、控制和执行205
克服整合营销传播之障碍的基本要求208
第十章 两个成功的案例：整合营销传播如何发挥功效？211
美国癌症协会（AmericanCancerSociety,ACS）211
牛奶盒包装者营销传播个案228