图书介绍
商务谈判学PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 丁建忠著 著
- 出版社： 北京：中国商务出版社
- ISBN：7801811933
- 出版时间：2004
- 标注页数：671页
- 文件大小：37MB
- 文件页数：685页
- 主题词：贸易谈判
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图书目录
第一编 商务谈判学概论1
第一章 商务谈判学诞生的基础1
第一节 商务活动的追溯2
第二节 商务活动的谈判内因4
第三节 商务谈判的研究现状9
第一节 语汇的分类及应用514
第一节 商务谈判的定义15
第二章 商务谈判学研究的对象15
第二节 商务谈判学的本质22
第二编 商务谈判学的基础研究29
第一章 商务谈判的构成29
第一节 谈判的当事人30
第二节 谈判的标的38
第三节 谈判的背景41
第二章 商务谈判的分类53
第一节 谈判目标分类法53
第二节 交易地位分类法61
第三节 交易地点分类法66
第四节 谈判项目所属部门分类法70
第一节 要求驱动谈判74
第三章 商务谈判的理念74
第二节 妥协成就谈判93
第三节 在谈判区谈判98
第四节 谈判唯理论104
第四章 商务谈判中的法律111
第一节 法律对商务谈判的作用111
第二节 商务谈判中法律运用118
第五章 商务谈判的决策125
第一节 决策层次125
第二节 决策程序130
第三节 决策的实施134
第二节 探询做法142
第一章 探询142
第一节 阶段目标142
第三编 商务谈判程序研究142
第三节 探询的原则145
第二章 准备149
第一节 准备的内容149
第二节 准备的原则151
第三章 谈判155
第一节 书面磋商155
第二节 电话磋商158
第三节 面对面磋商161
第四节 谈判阶段的基本规则191
第一节 小结目的196
第四章 小结196
第二节 小结内容与方式197
第一节 基础与目标203
第五章 再谈判203
第二节 运作形式及规则205
第六章 终结214
第一节 判定终结的标准214
第二节 终结的方式及规则216
第七章 重建谈判220
第一节 起因与任务220
第二节 重建谈判的规则223
第四编 商务谈判条件研究227
第一章 交易条件的谈判227
第一节 文字条件227
第二节 数字条件258
第二章 成交条件的预测274
第一节 预测的可能性274
第二节 可用于预测的因素282
第三节 预测的方法296
第三章 谈判目标的定位322
第一节 定义及分类322
第二节 谈判中的应用326
第四章 合同文本的谈判334
第一节 合同条款的内容要求334
第二节 合同条款的特征与谈判原则341
第五编 商务谈判人的研究351
第一章 谈判人的行为351
第一节 谈判人的礼仪351
第二节 谈判人的个性363
第三节 谈判中的做戏365
第二章 谈判人的伦理观369
第一节 谈判伦理观的定义369
第二节 商务谈判伦理观的确立过程375
第三节 商务谈判伦理观的本质379
第三章 谈判人的心理385
第一节 谈判人的感情385
第二节 谈判人的追求394
第三节 谈判人心理的阶段变化399
第四章 谈判人的风格402
第一节 谈判人风格的类型及利弊402
第二节 谈判风格的应策407
第三节 谈判风格的定位412
第六编 商务谈判工具的研究415
第一章 商务谈判的管理415
第一节 谈判机构的设置416
第二节 谈判的人事管理425
第三节 谈判计划432
第四节 谈判的控制437
第五节 谈判运作的保证440
第二章 商务谈判的主持442
第一节 主持人的职责442
第二节 主持谈判的依据447
第三节 主持的步骤464
第三章 商务谈判的思维482
第一节 文化背景与谈判思维482
第二节 辩证逻辑与思维498
第四章 商务谈判的语言514
第二节 谈判中的表达528
第一节 商务谈判策略的定义及作用550
第五章 商务谈判的策略550
第二节 商务谈判策略的分类554
第三节 商务谈判策略的应用628
第六章 差异修补手法635
第一节 自然条件差异的修补635
第二节 主观缺陷的修补641
第三节 外界干预引起的矛盾解法648
第四节 时间矛盾的解法652
第七章 商务谈判的箴言655
第一节 谈判的本义655
第二节 谈判的方式659
第三节 谈判的态度662
第四节 谈判的手法666