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序文1

用保险圆满人生 李家泉1

永远比世界第一名更努力 陈安之3

滴水成河，粒米成箩 叶明全10

让纪录追着跑的保险赢家 吴锦珠15

第一章 屡创纪录所向披靡21

行善尽孝大好人23

再忙也要探望慈母23

一直最用心，永远最杰出25

行孝之人庆有余26

让纪录追着跑的Top sales28

金字招牌勇夺第一28

送保单再追加FYP29

自己有一亿二千六百万保障31

保障至少宜占年收入五倍以上31

身价宜随时代增加33

服务中close case33

誉满天下专营大case34

保单也要跟上时代潮流36

高龄社会更迫切需要保险37

保险乃最可靠之养老护身符38

第二章 合法节税功效奇佳41

高额保单是资产护身符43

高额保险合法节税43

保险给付遗产税44

完整图表珍贵佐证45

累积财富最合宜47

资产愈雄厚适用税率愈高48

遗产税过高继承人缴不起62

保险非投资，但可节税62

保险给付是免税的63

房地产遗产税三级跳65

专业服务深得信赖66

人对社会而言应是资产而非负债68

超越自我的成功者68

和时间赛跑的人69

永远比别人快一步71

只要有名字不怕不促成73

保险是向上帝买时间74

有求必应随传随到74

最早至公司拜土地公76

意外险保平安78

每年约有一万三千人死于意外78

团保创造双赢80

嘉惠主顾双方81

视需要与保障内容而定82

第三章 复制卓越拷贝成功85

洞烛先机超越群伦87

高额保单无坦途87

顶尖推销口碑一流89

活愈久领悟愈多91

见好就收恰如其分93

万全准备再出招95

趁人甘愿钱96

千万莫低估保户的缴费能力96

弄管有巧拙97

保险保障你日后的财产99

预立遗嘱好处多101

保单贷款好处多108

保单贷款方便迅速108

贷款期间仍有保障110

呆险乃良心服务业113

人因被了解而效命113

为保户赢回一千七百万保险理赔金114

爱，因永恒而感动116

第四章 保存现金解决难题117

保险与租税规划119

保险可合法节税119

专业攻势易获认同120

由高保额做起122

加强意外保障123

团保福利多保障高125

爱要由自身的付出127

良质保单——续缴率高130

DS直冲绩效卓著130

良质保单很重要131

保险亦可贷款买房子134

保险可以延长人的收入138

超人一等的精质服务140

招待保额一千万 保户免费周游世界140

口耳相传良效奇佳142

大舍大得回馈无穷143

感恩之心真诚服务145

回馈保户注重人性关怀146

充满人性关怀146

买保险第一个想到他148

第五章 挫折锻炼成功在握150

高达六百位千万保额保户153

高额保单不翼而飞153

痛失八千万保额的case155

困难是我们的恩人155

宽宏大格局157

推销保险是神圣使命159

以服务取代退佣159

正派经营龙头老大161

事大事小见面就了162

当场收了二百五十多万FYP163

生命无价多加珍惜165

时间有限保额无限165

小心精算才会划算167

以子女为被保人较划算169

处事以恒助人以爱171

乐当空中飞人的Top sales171

以10%为限173

第六章 天高地阔任您发挥178

健康无价保险价更高181

子宫颈癌威胁妇女同胞181

定期健检延年益寿182

败部复活屡创佳绩184

拒保件追加二百万FYP184

肥胖人口不断增加185

健康亮红灯保险更重要187

悍将出击所向无敌189

慎选保险公司189

保险发展空间大无比190

保险为你创造更多现191

第七章 培养良好推销习惯194

良好习惯奠定成功之基197

六岁就没了爸爸197

家庭美满幸福和谐198

勤耕俭读胜利成功200

永远站在客户立场上着想200

学习永远不嫌多202

对现状永不满足203

不断提升目标203

好习惯和成功画上等号204

保户卡带来无限灵感和商机205

保户卡是业绩收入灵感来源205

成功靠记录非靠记忆206

向一亿美元的保单迈进207

顶尖的sales要像侦探210

能看出别人看不到的利基210

卖客户想要的保单212

四分钟定江山216

保持良好形象218

附录220

叶明全得奖年表220