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第一章 迅速转型，扮好店长角色3

1 从销售明星到一店之长，角色有何改变？3

2 当上店长后，怎样才能让店员接受我？8

3 店长除了搞管理，还需要做销售吗？10

4 为什么当上店长后，店员们反而疏远我了？12

5 店员有矛盾时，店长该如何化解冲突？15

6 我处处替店员着想，为何他们还对我有意见？18

7 店员犯错理应受罚却不服气，店长如何应对？21

8 店员总是迟到希望店长通融，该怎么处理？24

9 为什么我这个店长当得这么忙、这么累呢？26

10 不想做老板的店长不是好店长吗？28

第二章 辅导店员，培养导购高手33

1 怎样科学制定专卖店的销售目标？33

2 专卖店全年的销售目标该如何分解？36

3 怎样用分解后的目标来激励店员？38

4 哪些因素会影响专卖店的销售业绩？41

5 哪些因素可以影响进店率？43

6 怎样增加顾客在店内的停留时间？49

7 提升顾客的试穿率有哪些方法？56

8 提高成交率有哪些技巧？60

9 如何在高成交率的基础上提高客单价？64

10 怎样增加和维护忠诚顾客？66

11 如何通过教育顾客赢取更多VIP客户？69

12 怎样成功策划促销活动？73

13 派单到底有没有用，怎样派单才有效？76

14 店内播放什么音乐能促进销售？79

第三章 有效激励，搞定各类店员85

1 “80后” “90后”员工为何这么难管？85

2 “老油条”型员工居功自傲，怎么办？88

3 怎么能让新店员快速融入团队？91

4 对职业迷茫型店员该如何激励？93

5 面对心态消极的“不可能”型员工怎么办？96

6 对能力强但态度差的店员该如何辅导？98

7 对能力差但态度好的店员该如何辅导？100

8 怎样赞美店员才有效？103

9 批评员工时要掌握哪些技巧？105

10 如何利用头脑风暴会解决问题？107

11 对刺头型店员该如何引导？110

12 怎样应对斤斤计较型店员？111

13 激励店员有哪些方式和技巧？113

14 销售奖励是个体提成还是团队提成？115

第四章 善于沟通，增强团队凝聚力119

1 店长该怎样打造高绩效团队？119

2 店员对收入不满而议论纷纷，该如何协调？121

3 店员因私事而影响了工作情绪，该怎样调节？123

4 如何将离职员工的负面影响降到最低？125

5 店员与老板沾亲带故，该如何应对？127

6 一日之计在于晨，晨会怎么开才精彩？129

7 怎样让无所事事型店员忙起来？132

8 店长怎样给老板提建议，老板才会重视？135

9 店长怎样与老板沟通加薪事宜？138

10 如何让老板重视员工的学习和培训？140

第五章 精心规划，提升店面形象145

1 陈列如何影响销售业绩？145

2 怎样避免店面陈列的五大误区？147

3 店内的动线设计如何布局才合理？151

4 怎样利用“磁石效应”创造高业绩？154

5 如何结合陈列方式消化库存？157

6 怎样做好店铺的系统化陈列设计？160

第六章 专业服务，维护品牌形象173

1 导购能否感受和推广品牌的价值？173

2 怎样实现品牌门店的服务标准化作业？175

3 导购也是品牌的形象代言人吗？178

4 受到顾客指责时如何维护品牌形象？180

5 新店开业怎样“打响头一炮”？182

第七章 精于算计，加强库存管理191

1 合理库存规划，如何从科学订货开始？191

2 货品怎样通过打“组合拳”实现高盈利？193

3 通过计算安全库存可以预防断货吗？196

4 如何将季末滞销品“变废为宝”？197

5 断码货就只有死路一条吗？200

6 形象款只是做做形象吗？201

第八章 顾客体验，抗衡电商的法宝207

1 电商打击下的门店经营该何去何从？207

2 什么是体验式销售？210

3 如何在自家的专卖店内打造顾客功能体验区？213

4 体验式销售有哪五层境界？214

后记221