图书介绍
经销商激励PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 梅明平著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121333606
- 出版时间：2018
- 标注页数：200页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：216页
- 主题词：经销商－销售管理
PDF下载
下载说明
经销商激励PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第1章 经销商激励概论1
经销商激励的定义3
经销商激励的目的3
经销商激励的原则5
经销商激励的理论6
总结案例14
思考15
第2章 经销商激励管理17
了解经销商19
帮助经销商28
领导经销商39
思考42
第3章 销售政策激励44
独家经销权激励政策45
买断销售权激励政策48
捆绑销售激励政策49
补库激励政策50
铺货激励政策51
产品激励政策53
折扣激励政策54
提货激励政策56
新品首销激励政策57
总结案例58
思考59
第4章 返利激励60
返利概述61
返利的目的62
返利的分类64
返利的兑现方式71
确定返利水平72
设置返利系统的关键点74
设计返利系统的步骤77
总结案例81
思考82
第5章 销售竞赛激励84
销售竞赛的概况85
销售竞赛的步骤86
其他竞赛96
经销商竞赛与新媒体99
总结案例100
思考101
第6章 限量供货激励103
短缺原理104
限量供货的内涵106
不限量供货的危害106
限量供货的方法108
总结案例111
思考112
第7章 促销激励113
对经销商促销的观点114
对经销商促销的目的115
对经销商促销的原则118
对经销商促销的工具120
对经销商促销的主要方式124
总结案例128
思考130
第8章 培训激励132
建立经销商培训体系133
确定经销商培训层次136
确定经销商培训形式140
确定经销商培训讲师141
编写经销商培训资料143
总结案例144
思考146
第9章 员工协销激励147
客情关系148
经销商库存管理153
经销商价格管控156
经销商货款管理161
经销商窜货管理163
沟通谈判165
总结案例167
思考168
第10章 厂商共赢委员会激励169
厂商共赢委员会概述170
厂商共赢委员会的成立背景171
厂商共赢委员会的运作177
工作职责181
会议活动安排181
入会申请书182
总结案例183
思考185
第11章 年会激励186
确定年会主要内容188
确定年会时间190
选择年会地点190
确定参会人员191
策划会议议程192
发出年会邀请196
控制年会现场196
会后评估197
制定年会费用预算197
准备年会欢迎函198
总结案例199
思考200