图书介绍
渠道协作机制研究 基于博弈论的研究方法PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 丁川著 著
- 出版社： 成都：西南财经大学出版社
- ISBN：9787550427587
- 出版时间：2018
- 标注页数：241页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：255页
- 主题词：博弈论－应用－购销渠道－研究
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图书目录
1.绪论1
1.1问题的提出2
1.2国内外研究现状5
1.2.1国外研究现状5
1.2.2国内研究现状26
1.2.3国内外研究文献概述30
1.3研究的主要内容与思路31
1.3.1研究的主要内容31
1.3.2研究的基本思路37
1.4相关理论方法评述38
2.渠道、渠道协作与渠道协作机制41
2.1营销渠道与渠道结构43
2.1.1营销渠道的定义43
2.1.2六种渠道结构及其扩展型45
2.2渠道协作的内涵和动因47
2.2.1协作的内涵47
2.2.2渠道协作的内涵及其渠道协作的动因48
2.2.3渠道协作动因的博弈分析49
2.3渠道协作机制比较分析57
2.3.1整合机制57
2.3.2吉兰德和舒甘的数量折扣机制59
2.3.3两部分费用（Two-part Tariffs）机制60
2.3.4几种机制比较分析61
2.4协作带来的好处——布洛克巴斯特公司DVD租赁运营模式的变革62
2.5小结64
3.渠道成员的选择和甄别67
3.1引言68
3.2逆向选择和信息甄别原理简介69
3.2.1逆向选择理论（阿克洛克，1970；斯宾塞，1973）69
3.2.2信息甄别机制原理（斯蒂格利茨和罗斯查尔德，1976）70
3.3零售商逆向选择与双边逆向选择问题71
3.4渠道选择的信息甄别问题72
3.4.1渠道成员选择的单边甄别问题72
3.4.2渠道成员选择的双边甄别问题80
3.5基于协作和非协作类型渠道成员选择的信息甄别问题81
3.5.1具有甄别和监督机制的模型分析（问文彬，2001）82
3.5.2比较结果分析88
3.6小结91
4.不同类型营销努力下的渠道微分协作动态机制97
4.1基于零售商一种营销努力下的渠道动态微分模型98
4.1.1符号、概念与基本假设99
4.1.2营销渠道多期动态博弈协作模型100
4.1.3制造商与零售商的营销渠道多期动态非协作博弈分析103
4.1.4四种博弈模型结果的比较分析108
4.2渠道协作的实现111
4.3基于两种营销努力下的渠道动态微分模型119
4.3.1 问题的提出119
4.3.2符号、概念与基本假设120
4.3.3渠道动态博弈的激励微分博弈模型122
4.3.4结果比较分析与实践意义126
4.3.5结语130
4.4简评132
5.基于顾客满意的营销努力激励的渠道协作问题137
5.1顾客满意在渠道决策中的重要性138
5.2基于顾客满意的渠道动态决策分析139
5.2.1符号与基本假设141
5.2.2基于顾客满意的营销努力渠道（CCS）动态决策分析143
5.2.3基于顾客满意的渠道激励（CICS）动态决策分析145
5.2.4两时期渠道决策的整合问题（CI）147
5.2.5几种模型的结果比较分析148
5.3结语151
5.4案例：某洗衣机制造商的基于顾客满意的激励152
6信息不对称条件下的渠道协作激励问题157
6.1渠道激励的必要性158
6.1.1激励的内涵158
6.1.2建立营销渠道激励协作机制的必要性159
6.2渠道激励协作的委托代理理论模型161
6.2.1渠道委托—代理基本模型162
6.2.2信息不对称下的渠道最优激励模型164
6.3多个制造商和一个零售商的渠道激励协作的激励分析174
6.3.1问题描述与模型174
6.3.2制造商最优决策的求解与分析178
6.3.3算例180
6.4一个制造商和多个零售商的渠道协作问题182
6.4.1模型的建立与求解182
6.4.2零售商可能共谋的情况187
6.5总评与展望190
7.渠道协作的进化博弈模型与协作型渠道成员193
7.1进化博弈论的发展与理论介绍194
7.1.1进化博弈理论的产生及其发展194
7.1.2进化博弈论的基本内容196
7.1.3进化博弈论分析的基本思路与基本概念（谢识予，2007；泰勒，2001）197
7.2渠道竞争与协作的进化博弈模型（王开弘和丁川，2010）200
7.2.1一般模型的得益矩阵200
7.2.2一般模型的进化博弈分析与实践意义203
7.3具体需求函数下的渠道进化分析211
7.3.1博弈模型的建立与分析211
7.3.2需求函数q＝a-b （G＋g）＋λe下渠道决策的进化博弈分析215
7.3.3再论选择协作型的渠道成员协作与渠道协作216
8.结论与研究展望221
8.1本书的主要结论222
8.2本书的主要创新之处225
8.3本书的研究局限226
8.4未来的研究展望227
参考文献229
后记241