世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

乔&吉拉德推销智慧一 相信自己是NO.1：优秀推销员的第一心态第1节　相信自己是NO.13

第2节　谁都可以创造奇迹6

第3节　信心激发出更大的信心9

第4节　推销产品不如推销自己12

第5节　不要害怕与众不同14

第6节　你完全可以和大人物打交道16

第7节　正确对待竞争对手19

第8节　控制情绪，以良好心态面对客户24

乔&吉拉德推销智慧二 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始第1节　推销员要热爱自己的职业31

第2节　点燃你的激情34

第3节　永保进取心36

第4节　敬业，敬业，再敬业39

第5节　每一天都要耐心工作42

第6节　聪明地做事44

第7节　远离怠慢工作的小圈子46

乔&吉拉德推销智慧三 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的人身上第1节　随时储备自己的知识51

第2节　培养推销员的职业素质53

第3节　透彻地了解自己的产品58

第4节　对销售要有目标和计划62

第5节　对时间进行合理规划67

第6节　注意打造美好的第一印象69

乔&吉拉德推销智慧四 精通访问技巧：通向生意成交之门由此打开第1节　进行成功预约75

第2节　制订访问计划79

第3节　做好心理准备82

第4节　检查随身工具箱85

第5节　开场白要精彩86

乔&吉拉德推销智慧五 时刻注重顾客的感受：顺利结交客户的有效策略第1节　积极地倾听93

第2节　推销时要集中精力96

第3节　谈论客户感兴趣的话题98

第4节　经常微笑会处处受欢迎99

第5节　赞美你的客户101

第6节　用声音打动顾客103

第7节　推销中要保持幽默感105

第8节　通过电话拉近与客户的距离107

乔&吉拉德推销智慧六 人品重于商品：良好信誉更容易赢得客户认同第1节　诚信能够赢得客户的信任115

第2节　诚实是相对的116

第3节　塑造真诚的推销员形象118

第4节　兑现你的承诺120

第5节　真心与客户交朋友122

第6节　不掩盖产品的缺陷124

第7节　展示公司的良好信誉126

乔·吉拉德推销智慧七 突破异议：善于驾驭销售控制权131

第1节　成功源于拒绝后的坚持131

第2节　听懂顾客异议背后的潜台词134

第3节　不要与客户争辩138

第4节　让客户无法拒绝141

第5节　化解顾客的价格异议147

第6节　善于处理客户的各种借口152

第7节　不同性格客户的抗拒要用不同的突破方法155

乔&吉拉德推销智慧八 客户的需求是销售的根本：推销员要激活客户的购买欲望第1节　顾客的需求是购买的动机163

第2节　客户的购买欲需要激发168

第3节　让客户知道你重视他172

第4节　充分阐述产品能给客户创造的利益174

第5节　一次演示胜过一千句话177

第6节　用产品的味道吸引顾客180

第7节　从配套产品入手扩大顾客的需求183

乔&吉拉德推销智慧九 没有成交何谈销售：促成成交是推销的关键第1节　销售的关键是成交189

第2节　紧紧抓住有决定权的人192

第3节　学会识别成交信号195

第4节　制造紧迫感促使顾客成交199

第5节　通过提问进行假定成交202

第6节　促成成交的其他有效方法205

第7节　从顾客的弱点着手突破实现成交209

第8节　克服成交的心理障碍215

第9节　推销员应遵循的成交原则218

乔&吉拉德推销智慧十 真正的销售始于售后：服务比产品更重要第1节　推销的开始是在成交之后229

第2节　服务比产品更重要231

第3节　服务不周会令客户悔约234

第4节　不要害怕客户的抱怨236

第5节　正确处理客户的投诉238

第6节　不要忘记那些琐碎的服务241

第7节　选择注重服务的公司做推销员243

乔&吉拉德推销智慧十一 先花钱后赚钱：投资客户积聚人脉资源第1节　不断开发人脉资源249

第2节　注意维系你的人脉251

第3节　要求客户为你引荐254

第4节　老客户要尤其重视258

第5节　先花钱，后赚钱的“猎犬计划”261

乔·吉拉德推销智慧十二 推销无处不在：生意遍布于每一个细节之中第1节　乔&吉拉德的250定律267

第2节　把每一个人都当成有价值的客户269

第3节　别轻易对客户下结论271

第4节　未成交客户也很重要273

第5节　散发一张名片就是创造一个商机275

第6节　到鱼多的地方打鱼——鉴别准客户278

第7节　抓住所有细小的生意线索280