图书介绍
与虎谋单 中国式销售的实战秘籍PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 杨梓编著 著
- 出版社： 北京：旅游教育出版社
- ISBN：9787513900256
- 出版时间：2010
- 标注页数：261页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：272页
- 主题词：销售学
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与虎谋单 中国式销售的实战秘籍PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章思路决定出路2
1.1谋单秘籍一：人性法则2
1.2善用心者，主宰命运7
1.3为自己喝彩，赢得成功10
1.4切忌“误入歧途”14
第二章机会青睐准备好了的人20
2.1谋单秘籍二：拍板法则20
2.2你的客户在你的备忘录上26
2.3让客户对你一见钟情33
2.4时时刻刻拿着你的销售工具39
2.5常见案例分析42
第三章察言观色，突破细节48
3.1谋单秘籍三：情商法则48
3.2一察客户对你的介绍作何反应53
3.3二问客户对你的产品有何需求58
3.4三听客户对你的产品作何评价63
3.5四答客户对你的产品的疑问69
第四章 行动证明诚意，不做表面文章76
4.1谋单秘籍四：规律法则76
4.2如何进行售后服务80
4.3应对客户的投诉83
4.4建议客户购买的时机94
4.5与“上帝”和谐相处98
第五章 无法复制的自我106
5. 1谋单秘籍五：“蜕变”法则106
5.2影响目标设定的八个因素109
5.3成功是你自己的事情112
5.4打造不可复制的自己116
5.5把帽子扔到栅栏那边，告诉自己一定要捡回来120
第六章 窗纸只需轻轻戮破126
6.1谋单秘籍六：制敌法则126
6.2看懂客户发出的购买信号131
6.3准客户的MAN原则134
6.4先了解客户思想，再了解客户需求136
6.5巧法巧用139
6.6让客户行动起来—痛苦快乐销售法145
6.7完美成交，十招制胜147
第七章 把拒绝也变得美好154
7.1谋单秘籍七：峰谷法则154
7.2“为什么受伤的总是我？”156
7.3努力把客户的拒绝扼杀在开口之前164
7.4顾客不喜欢的销售方式揭秘166
第八章 欲动客户者，先动客户心172
8.1谋单秘籍八：“立定”法则172
8.2学会欣赏，然后赞美175
8.3五步“订”客户179
第九章 独木不成林184
9.1谋单秘籍九：快乐法则184
9.2“三人同行，离成交更近一步”186
第十章 赋予产品特殊的力量192
10.1谋单秘籍十：销售与广告法则192
10.2你的产品有何独特之处195
10.3帮客户增加购买决心197
10.4成功推销三部曲200
10.5销售人员“十忌”203
第十一章 目标，就是成交208
11. 1谋单秘籍十一：平等法则208
11.2永远把目标放在前方211
11.3你的销售目的213
11.4当我们被赋予责任215
11.5站在“爱与痛的边缘”—现实与理想的差距220
第十二章 先生活，再工作226
12.1谋单秘籍十二：幽默法则226
12.2会生活，才会工作230
12.3学会管理你的行为233
第十三章 榜样即是力量242
13.1谋单秘籍十三：坚持法则242
13.2当消沉来袭—我是无所不能的人243
13.3他们怎样成为传奇245
第十四章 成功的喜悦252
14.1谋单秘籍十四：涵养法则252
14.2未来靠自己255
14.3我们从生活中获得了什么258