图书介绍
营销可复制PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 郑永好，滕铭著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787802557475
- 出版时间：2011
- 标注页数：188页
- 文件大小：26MB
- 文件页数：210页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一章 流程介绍1
第二章 营销复制第一步——开发23
第1节 寻找名单27
第2节 分析名单46
第三章 营销复制第二步——邀约53
第四章 营销复制第三步——接洽77
第1节 接触洽谈80
第2节 销售自己87
第3节 销售背景93
第4节 销售观念95
第5节 收集资料97
第6节 需求分析104
第7节 销售方案113
第五章 营销复制第四步——成交121
第1节 成交流程123
第2节 成交技巧128
第3节 成交禁忌141
第4节 成交心态146
第5节 成交信号148
第6节 拒绝处理153
第7节 客户管理164
结语187