图书介绍
组织一堂最有效的直销分享课PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 陈大为编著 著
- 出版社： 北京：东方出版社
- ISBN：7506011174
- 出版时间：2005
- 标注页数：194页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：210页
- 主题词：销售－基本知识
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图书目录
目录前言：顺势而出的直销业第一章 直销分享会的魅力直销事业的成功要诀：分享、分享、再分享 2
分享会带给你意想不到的结果 5
彼此感染 6
实现自我 7
团队凝聚 7
交际作用 7
团队复制 8
激励作用 8
学习作用 9
提高绩效 9
借力用力 10
直销公司助你成为演讲高手 10
第二章 会前会：如何做好分享会的准备工作以自信的心态从容上阵 14
使自己置身于积极的环境中 15
战胜怯场心理 16
给自己一些自信的心理暗示 17
坦然面对新人 19
演讲前做几次预讲 19
往最坏的方面想，往最好的方面做 20
讲师不要害怕暴露自己的短处 21
消除紧张的10个有效技巧 23
准备演讲提纲卡或演讲课件 23
呼吸调节法 25
目光虚视法 25
熟悉讲稿、新人和演讲环境 26
过于紧张时，不妨转移自己的注意力 27
提前到达会场 28
把新人看作一无所知的学生 29
面对新人不要慌张，动作尽可能放缓慢 30
做好自我需要的准备 31
在演讲现场的准备 32
准备好你的辅销工具 35
探其所需，供其所求 37
分析新人的与会心理 38
满足与会新人的心理需求 40
会议地点的布置 42
外景布置 42
内景布置 43
各种灯光、配乐准备 43
现场服务准备 44
第三章 会中会：细节决定分享会的成败有效组织新人创业说明会 46
纪律规定 47
个人见证 48
介绍公司、制度与产品 49
产品示范 50
成功见证分享 51
注意事项 51
办好家庭分享会 52
家庭聚会的流程 52
家庭聚会的优势和种类 54
有效的会议开展步骤 56
办好经销商培训会议 60
新经销商的苦恼 61
针对高级经销商的培训会议 63
培训复制，打造团队 66
大型培训案例流程 71
会议时间计划 75
第四章 会后会：成功的70％取决于跟踪服务活学活用ABC法则 82
聚会后的行动思路 84
聚会中的行动思路 84
聚会前的行动思路 84
如何有效地跟进新人 85
如何有效地跟进经销伙伴 88
跟进要讲原则 89
跟进事业伙伴 90
跟进服务，以量促质 93
持之以恒，厚德载物 95
害怕当众说话的4点原因 101
第五章 直销员口才训练课做好演讲前的各项准备 101
如何消除自己当众讲话的恐惧感 103
卡耐基24种培养演讲技巧的方法 108
分享会不是大百科全书 108
用老百姓的语言讲解专业化的知识 109
以真实的例子感染人 110
点名道姓，使分享会个人化 111
使分享过程充满细节 112
用多媒体展示分享会的内容，使其视觉化 114
获得振奋人心的场面 114
即便是相同的演讲也要有不同的内容 115
根据听众的兴趣来讲演 116
给予真诚的赞赏 117
与听众一体化 118
让听众参与讲演 119
练习使声音有力且富弹性 120
练习使演讲自然流畅 121
强调要点，有主有次 122
改变你的声调 124
改变你的说话速度 125
在要点前后停顿一下 126
改善你的词藻 129
活动开始前要充分休息 131
不要逐字机械记忆 132
把听众聚集在一起 134
注意分享会现场的环境 136
突显你的台风与个性 138
关注你的态势语言 139
你的站姿 140
你的衣着 141
微笑带来的巨大财富 142
你的坐姿 143
你的手姿 144
挺起胸膛 144
你的目光 147
怎样灵活控制分享会场面 148
正确运用应变术 148
说错话应如何应对 150
如何面对新人的诘难 152
忘了词怎么办 155
新人指出自己的错误怎么办 156
新人临时发生变化怎么办 156
新人反应冷漠怎么办 157
突然收到条子怎么办 157
掌声打断分享怎么办 158
绝妙诱人的结尾 159
以幽默作为结尾 159
以诗句作为结尾 160
以实验活动作为结尾 160
以简明扼要的话语作为结尾 161
附录附录一：培养女性讲师的演讲魅力 162
女性讲师的气质与风格 163
女性讲师的演讲仪表 168
女性讲师的的无声语言 170
女性讲师的演讲练习 173
提高女性讲师的控场能力 177
附录二：演讲者发音练习 180
胸膈呼吸法 180
训练用气 181
胸腹式联合呼吸法 182
练习发声 183
发声练习 186
朗读句段 187
前音稍后，后音稍前 188
控制练习 189
吐字归音 190
注意保护嗓子 194