图书介绍
价格游戏 看麦琪如何巧用价格来刺激需求、增加利润提升消费者满意度PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- （英）利·考德威尔著；钱峰译 著
- 出版社： 杭州：浙江大学出版社
- ISBN：9787308110518
- 出版时间：2013
- 标注页数：226页
- 文件大小：26MB
- 文件页数：243页
- 主题词：价格－研究
PDF下载
下载说明
价格游戏 看麦琪如何巧用价格来刺激需求、增加利润提升消费者满意度PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章先定位，后定价1
麦琪和她的巧克力茶壶1
收益矩阵：洞悉消费者的购买动因6
运用：找到对手，找准定位9
第二章推翻基于成本的计算14
该怎样给巧克力茶壶定最低售价呢？14
成本只能告诉你定价底线15
运用：如何算出最低售价17
小插曲：历史上的著名价格20
第三章读懂消费者的心声24
巧克力茶壶的预售实验24
用差别定价实现利润最大化29
个案研究1：乐购的麦片29
个案研究2：珠宝制造商31
运用：如何找到消费者看重的产品价值33
第四章市场细分37
伦敦街头的问卷调查37
有多少种顾客，就有多少种市场39
运用：用你的问卷套出真话41
小插曲：以9结尾的定价策略真的管用吗？44
第五章商品问世背后的信念与公平47
巧克力茶壶的艰辛上市47
信念与公平的平衡点：商品价值48
个案研究：麦库姆公司的价格战50
运用：如何在上市前校准定价52
第六章记忆与期许，实验与重构价格54
茶壶大军遭遇价格风波54
重构价格：精准定价在上市后的延续56
运用：如何在上市后巧妙地提价58
小插曲：你应该随着通货膨胀上调价格吗？61
第七章价格参照法64
直销店入口处的“价格洗脑”64
用参照价格引导价值判断67
个案研究：商务咨询67
价格参照法的不足69
运用：让价格参照法发挥作用的六个步骤70
第八章竞争75
出战75
竞争中的进攻与防御79
运用：列一张竞争对手比较表84
小插曲：公众对价格的注意87
第九章诱饵91
那是我第一次见到麦琪91
诱饵：既是竞争手段，也是引导工具93
个案研究1：服务业的诱饵93
个案研究2：物价诱饵94
运用：如何制造第三种选择97
个案研究：自当诱饵98
提供诱饵产品的成本99
第十章用明天的钱为今天埋单101
壶身上的促销广告101
延期付款：用简单变化的付款时间换得更丰厚的利润104
运用：用延期付款激起购买欲106
小插曲：谈判109
第十一章巧克力茶会113
初夏夜晚的花园茶会113
同伴效应与禀赋效应：抓住从众心理与购买惯性115
运用：如何在销售中放大同伴效应与禀赋效应119
第十二章捆绑销售122
在厨房里自制巧克力茶壶122
捆绑销售：避免身陷竞争泥潭的良方123
运用：如何用捆绑销售提高竞争力126
小插曲：让消费者定价130
第十三章赠品133
23只免费茶壶133
为什么赠品这么有用？138
运用：如何扬长避短地巧用赠品139
第十四章升级销售142
各式点心涌入茶壶大军142
升级销售：卖出你的附加产品146
运用：升级销售的两种方式148
小插曲：偶尔购买与经常购买151
第十五章减免定价和价值定价154
飞机上的茶式鸡尾酒154
减免定价与价值定价156
个案研究1：小型软件公司156
个案研究2：市场营销顾问158
运用：找一位能让你“攀高枝”的合作商162
第十六章他人的钱165
一天5杯巧克力茶饮165
用他人的钱：面向企业的销售策略167
运用：创造三方交易168
小插曲：价格应该公开吗？171
第十七章管理定价环境174
麦琪遇到渠道危机174
保持价格稳定性178
运用：价格套利179
第十八章付出的心理183
巧克力茶壶掀起慈善热潮183
温情效应186
运用：如何让慈善助销售一臂之力188
小插曲：定价模式知多少191
第十九章定价中的道德与法律194
麦琪收到的控诉邮件194
道德195
法律196
后记196
参考文献与延伸阅读207
附录一定价策略测试218
附录二心理学和认知论：本书的写作背景222