小制作，大市场 低预算的电影营销之路PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

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第1章 推广独立制作1

1.1 什么是推广？1

1.2 值得去努力吗？3

1.3 还有什么可替代的方法？4

1.4 尽可能容易地开始6

第2章 你拥有什么？9

2.1 概念练习1——打破胶囊10

2.2 概念练习2——观念对照现实12

2.3 写出胶囊15

第3章 谁想要你的产品？19

3.1 你无法卖给陌生人20

3.2 你的三类观众群体21

3.3 找到那些会观看的人，回答“11个大问题”22

3.4 建立观众概述24

3.5 在两边都下注26

3.6 买方和卖方28

3.6.1 发行商29

3.6.2 制片人代表30

3.6.3 发行商代表30

3.6.4 代理30

3.6.5 家庭音像买方31

3.6.6 有线电视、付费点播和广播电视买方33

3.6.7 互联网买方34

3.6.8 机构／团体34

3.6.9 图书馆36

3.6.10 战略和潜在合作伙伴公司36

3.6.11 影院和其他类型的公共场所37

3.6.12 其他销售和租赁的途径37

3.7 那些会推广你的作品的机构38

3.7.1 媒体38

3.7.2 公关人员39

3.7.3 电影节选片人39

第4章 你的钩子在哪里？43

4.1 高概念45

4.2 分析元素45

4.2.1 故事46

4.2.2 来源46

4.2.3 类型46

4.2.4 名人48

4.2.5 特效49

4.2.6 地点50

4.2.7 独特性50

4.2.8 刺激性50

4.2.9 片名51

4.2.10 价格51

第5章 你的目标是什么？55

5.1 整体格局55

5.2 多重目标56

5.3 十个问题57

5.4 目标的准则60

第6章 对限制的反思63

6.1 资金不足63

6.2 它具有价值吗？64

6.3 不要忘记你的创意65

6.4 你并非在真空中工作66

6.5 跟个人时间说再见67

第7章 找到观众、发行和销售渠道69

7.1 按序销售70

7.2 公司的泛滥71

7.3 发行商的种类73

7.3.1 制作公司发行商73

7.3.2 独立发行商75

7.3.3 子发行商77

7.3.4 批发商78

第8章 发行商的作用83

8.1 接受或者拒绝的标准84

8.2 预热机器84

8.3 主要的任务85

8.4 辅助性支持86

第9章 你怎样确定发行商？89

9.1 找到合适的发行商90

9.2 卖出去了吗？91

9.3 收集发行商信息92

9.3.1 评估潜在的发行商94

9.3.2 收集数据95

9.3.3 拨打联络电话96

9.4 优化数据库99

9.5 制定行动计划101

9.5.1 对你的项目要有自知之明101

9.5.2 不要夸大你项目的优点101

9.5.3 要脚踏实地102

9.5.4 建立良好的第一印象102

第10章 那些能帮助你的人和事105

10.1 制片人代表105

10.2 代理107

10.3 电影节107

10.4 电影市场108

第11章 向发行商进行推销111

11.1 首先准备一份目标名单111

11.2 “什么时候”的问题113

11.2.1 推销规划中的作品113

11.2.2 推销即将完成的作品114

11.2.3 推销已完成的作品116

11.3 三管齐下的方式117

第12章 用于展示的营销物料包119

12.1 营销信120

12.1.1 震撼读者122

12.1.2 抓住读者的眼球122

12.1.3 搞定读者124

12.1.4 写作指南126

12.2 媒体工具包128

12.2.1 把它组合到一起129

12.3 样片134

第13章 联系的次序137

13.1 寄送139

13.2 后续的事情139

13.3 首次电话140

13.4 不可避免的结果142

13.5 当他们说“不”的时候142

13.6 推销遇到冷落145

13.7 收到了说“好”的回复！146

第14章 一次交易的开始149

14.1 不要昭告所有人149

14.2 不要提供更多材料150

14.3 不要失去耐心150

第15章 面对现实153

15.1 时机154

15.2 地点154

15.3 推销术155

15.4 协调156

第16章 下一步怎么做157

第17章 自主发行159

17.1 七个重要的步骤161

第18章 好好利用媒体163

18.1 什么时候联系？164

18.1.1 本地新闻公告165

18.1.2 娱乐行业出版物165

18.1.3 “电影搜寻者”166

18.1.4 家庭娱乐方面的专门出版物166

18.1.5 影片制作方面的出版物167

18.1.6 其他制作方面的媒体167

18.1.7 一般娱乐出版物167

18.1.8 行业出版物168

18.2 研究和调查媒体169

18.3 媒体联系调查169

18.4 时间表170

18.5 获得免费的媒体资源171

18.5.1 新闻通稿172

18.5.2 访谈177

18.5.3 使用预告片185

18.5.4 视频发布材料186

18.5.5 评论187

18.6 使用付费媒体192

18.6.1 你会使用哪家媒体？193

18.6.2 其他人使用这个技巧的经验是什么？194

18.6.3 你要多长时间一次以及什么时候做广告？195

18.6.4 你能够支付得起什么？196

第19章 寻找、确认和联系合适的买方199

19.1 寻找买方200

19.1.1 租赁商和零售商200

19.1.2 寻找区域性连锁店202

19.1.3 无线电视、有线电视和付费点播市场202

19.1.4 机构203

19.1.5 境外市场205

19.2 积累数据、积累数据、积累数据205

第20章 调整你的展示物料包207

20.1 修改销售邮件207

20.2 为细分市场制作营销材料208

20.3 利用你的媒体材料209

20.4 包装210

20.4.1 物料包要点210

20.5 销售点材料213

20.5.1 销售点的关键213

20.5.2 销售点和赞助215

第21章 探索其他的推广方式217

21.1 公关噱头217

21.1.1 制造争议219

21.1.2 噱头困局219

21.2 首映和赞助商221

21.2.1 其他人的钱222

21.2.2 总会有B计划224

21.2.3 还有计划C、D、E225

21.3 电影节228

21.3.1 电影节会让你花费多少钱？229

21.3.2 时间点会怎样影响你的推广计划？229

21.3.3 电影节有多大的价值？230

21.3.4 你的参与会带来怎样的人脉和曝光？231

21.3.5 是否有现金、产品或者发行上的“奖励”？232

21.3.6 电影节能开启什么事业吗？232

21.3.7 电影节在哪里举办？233

21.3.8 电影节在市场这方面怎么样？233

21.4 海报、演讲、定位以及发布234

21.4.1 使用海报、传单和保险杠贴纸234

21.4.2 让“名人”出现235

21.4.3 给你自己在行业中进行定位236

21.4.4 使用新闻邮件来推广并保持联系238

第22章 定价241

22.1 市场会接受什么？244

22.2 发行商的真实价格是什么？244

22.3 你需要有多少收入？245

22.4 你的目标是什么？245

第23章 邮寄247

23.1 要保持切实可行247

23.2 先发送一个先导版预告248

23.3 保持信件的简洁248

23.4 手写地址249

23.5 在放入信封的时候考虑一下买方249

23.6 忘掉订货单249

23.7 装点好信封249

23.8 使用一等邮件250

第24章 电话回访及达成销售251

24.1 支付方式253

第25章 合同255

25.1 独家性256

25.2 授权257

25.3 作品版权257

25.4 预付款258

25.5 时间窗口259

25.6 定价260

25.7 支出260

25.8 广告宣传和推广261

25.9 支出补偿261

25.10 制作者的投入262

25.11 赊账263

25.12 检查和审计的权利264

25.13 终止的权利264

25.14 可交付物265

25.15 雇佣一名律师268

第26章 开始着手做生意——跟进和完成271

26.1 填写订购单271

26.2 转录和复制273

26.3 业务地点274

26.4 银行275

第27章 使用互联网277

27.1 建立一个网站278

27.2 电子化推广——第一部分282

27.2.1 线上放映284

27.2.2 数字发行285

27.2.3 流媒体286

27.2.4 虚拟销售288

27.2.5 列表289

27.3 电子化推广——第二部分289

27.3.1 把他们带回来291

27.3.2 在网上做广告293

27.3.3 免费获取294

27.3.4 购买点击量296

27.3.5 和创意社区联系299

27.3.6 寻找买方300

27.3.7 虚拟录像商店301

27.3.8 行业内部信息303

结语305

出版后记307