定价制胜 大师的定价经验与实践之路PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

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第1章 我第一次与“价格”亲密接触的痛苦经历1

定价学徒：旅程开启3

定价学教授：学术仍然是我唯一的选择8

定价顾问：我们将理论应用于实际9

第2章 一切围绕价格转15

“价格”究竟意味着什么18

“价格”有各式各样的别名21

价钱＝价值22

创造和传递价值26

精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会30

精准定价的成功案例：火车优惠卡31

供给与需求36

供不应求和繁荣与萧条周期37

价格与政府39

价格与权利41

定价正在开疆辟土43

第3章 定价的奇怪心理45

价格的声望效应47

价格：品质的指标49

价格的安慰剂效应51

价格：一种威力被削弱的竞争手段52

价格的锚定效应53

中间价格的魔力——挂锁的故事55

既不是最贵的酒，也不是最便宜的酒56

一个创造利润却从来没人买的商品57

营造稀缺感58

通过提供额外的选择提升销售59

价格门槛和奇怪价格61

前景理论66

前景理论及价格68

选择商务舱还是经济舱68

免费还是付费：一个巨大的差异69

付现金更好70

信用卡的诱惑71

“现金返还”和其他荒谬的做法72

月亮价格73

价格结构74

心理账户75

神经定价77

总结：当心79

第4章 价格定位：高或低81

成功的低价战略82

阿尔迪82

宜家84

H＆M和Zara84

瑞安航空公司85

戴尔87

相对便宜的选择88

亚马逊和Zalando：收入与利润89

低价战略的成功要素90

超低价格：你的定价可以“无限”降低吗92

达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车93

本田威武摩托车94

关于其他消费产品和工业产品的超低价定位96

超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗99

超低价战略的成功要素100

高定价成功战略101

高档品牌定价102

苹果与三星103

吉列剃须刀105

美诺洗衣机106

保时捷107

Enercon108

害虫防治公司110

高端战略也有事与愿违的时候111

高端定价战略的成功因素112

成功的奢侈品定价战略113

一块奢侈品牌手表的成本要多少钱114

瑞士手表115

法国酩悦·轩尼诗-路易威登集团和历峰集团116

奢侈品市场中摇摇欲坠的大楼117

迈巴赫118

奢侈品价格有上限吗121

创造持久价值所面临的挑战122

遵守产量上限123

奢侈品定价策略的成功因素124

什么样的定价战略最有前景，值得追求126

第5章 价格与利润130

追求错误的目标134

涨价2％会对利润有什么影响139

价格是最有效的利润驱动力141

现在，让我们来改变你的价格，看看将会发生什么变化142

回到未来：通用汽车的员工优惠项目146

价格、差额和利润148

价格是一个独特的营销工具150

第6章 价格与决定154

价格设定的几个基本问题155

价格决定的影响158

价格与销量160

基于成本定价162

跟随竞争定价163

基于市场的定价方式165

价值五-五分账167

如何确定需求曲线和价格弹性系数170

专家判断：直接对价格弹性系数进行评估170

直接咨询顾客对价格的意见173

间接咨询顾客对价格的意见174

价格实验175

大数据谜云：利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性176

那么，竞争对手的价格又会有什么影响呢178

囚徒困境：让游戏开始吧179

价格领导181

发送信号183

竞争性反应和价格决定184

通胀：它是什么？和价格决定有什么关系188

价格与通货膨胀：来自巴西的经验教训192

第7章 价格差异化：一门高雅的艺术194

从利润矩形走向利润三角形196

买一罐可口可乐要多少钱198

两个价格所能带来的差异201

为什么第一瓶啤酒要卖得更贵203

电影院的非线性定价204

捆绑价格207

可选配件的捆绑定价209

分类计价210

多人定价212

买得越多越便宜？当心213

是差异化还是歧视214

价格和地点218

价格和时间221

易损物品223

动态定价的专利224

容量与价格调配225

价格与短缺227

高低价策略和天天低价228

预售价格与预订折扣230

浸透策略：丰田雷克萨斯231

撇脂策略：苹果手机234

信息与盈利悬崖237

区分机制239

注意成本240

第8章 定价创新241

价格透明度的急剧提升242

按使用支付244

新的价格度量标准248

引入新的价格参数：以Sanifair为例250

亚马逊Prime服务计划251

工业燃气252

ARM253

Freemium254

统一价格258

预付费方式261

顾客导向定价262

随意支付264

以利润为导向的激励制度265

更精准的价格预测266

“聪明的”附加费268

“点菜”式定价273

哈佛商业评论出版社275

拍卖275

第9章 经济危机中的定价和价格战278

经济危机，意味着什么279

削减销量还是降低价格282

智能地降价284

以提供现金或商品取代降价286

远离顾客的监控288

死对头——产能过剩290

经济危机时期的涨价行动294

价格战295

第10章 CEO需要做的是什么301

定价与股东价值303

定价如何提高市值305

通过定价增加了1.2亿美元307

价格和市值307

巨人万宝路从马上跌下来的那一天308

所有商品一律8折：Praktiker案例309

价格战的毁灭性影响：钾肥寡头垄断案例311

因骄傲而坠落：Netflix案例313

让顾客购买更高价格产品的失败尝试：杰西潘尼的案例314

折扣与推广：阿贝克隆比＆费奇的案例315

价格自律能提升公司的市场价值：一家电信公司的案例317

定价与金融分析师319

定价与私募股权投资者323

高级管理层扮演的关键角色324

定价制胜：助力中国制造弯道超车329