图书介绍
哈佛商学院行销学全书 上PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 约克主编 著
- 出版社： 呼和浩特：内蒙古人民出版社
- ISBN：7204039823
- 出版时间：1997
- 标注页数：398页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：777页
- 主题词：
PDF下载
下载说明
哈佛商学院行销学全书 上PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一篇 哈佛行销新理念1
第一章 行销竞争力3
发现与满足3
谁是主人翁6
经常保持行销竞争力7
竞争永远存在8
提防可怕的服务10
谁来说服消费者11
朝最大报酬努力13
〔个案观摩之一〕英国唐氏印刷公司的正确一步17
〔行销教室〕MBA第一课：谁发明了行销21
什么是行销导向24
消费者导向与竞争者导向28
〔个案观摩之二〕丰田汽车如何开进美国市场29
第二章 行销战前的先期作业32
描绘行销战略图32
倾听消费者：质的调查34
让枯燥的数字更生动：量的调查37
市场生存研究：常见的调查项目48
揣测心灵的消费者调查51
产品行销力测试54
提升销售力之广告研究55
抽样方法：撞大运市场调查59
舒展流畅的市场调查流水线61
〔行销教室〕市场调查不是万灵丹65
第三章 有限市场生存之道67
好看不好啃的市场大饼67
〔个案观摩之三〕司迪麦区隔市场的成功案例72
有效区隔市场购买力75
从告别头皮屑开始81
第四章 市场区隔与行销定位81
再行六大步骤87
卑鄙但很有效的找洞策略95
机智灵活行销心：重定位98
成功目标金字塔1901
扩大定位：婴儿洗发精进攻成人市场102
〔行销教室〕市场区隔与定位107
第五章 哈佛行销实战技巧112
兵不血刃的战争112
创造市场领导地位113
掌握市场动态，随时准备出击123
挑战市场盟主的大胆和勇气125
寻隙出击，重点突破128
希望不会惊醒睡狮130
兵不厌诈，出奇制胜133
独自享受“快乐时光”136
“惊奇”机动部队136
蚕食游击战138
“价格敏感者”的脆弱神经139
市场行销战九大原则140
〔行销教室〕行销游击战指导原则145
第二篇 哈佛行销策划学151
第六章 行销致胜策划153
果汁汽水真糊涂153
策略与战术154
〔行销教室〕行销短视症157
〔个案分析之4〕“不丢钱”的运动饮料166
成败之间的一步之误168
优胜劣败，强者生存169
抓准时机，捷足先登171
高新技术推动行销177
连锁经营革命180
〔个案分析之5〕伯朗咖啡行销策划案181
〔个案分析之6〕开心洗发精不开心184
〔个案分析之7〕艾德索汽车败北，雷鸟大获全胜185
第七章 行销目标策划188
好高骛远与脚踏实地188
“形式目标”与“执行目标”192
目标冲突的尴尬与困惑196
目标之误200
第八章 行销定价策划204
努力追求最大利润的方法204
成功定价六大步骤210
尼斯罗悲观的报应222
成本、产量、销量223
640美元的马桶231
动态定价法232
〔行销教室〕面对削价竞争时234
第九章 哈佛经典行销策划实例238
宝马公司亚洲地区行销策划案238
第三篇 创意行销261
第十章 取个好名字让顾客满意263
建立品牌形象263
商标产权的巨额利润267
为你的公司取一个响亮的名字269
新产品畅想曲275