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第一章 创新与创业1

1.1 创新的概念与意义3

1.1.1 创新的概念3

1.1.2 创新的类型5

1.2 创业的定义与类型6

1.2.1 创业的定义6

1.2.2 创业类型6

1.3 创业的过程与阶段8

1.4 创业的要素10

1.4.1 创业要素的内容10

1.4.2 要素之间的关系11

1.5 创业精神与人生发展11

1.5.1 创业精神12

1.5.2 创业精神对个人生涯发展的影响14

1.6 当今创业的时代背景15

1.6.1 互联网与创业15

1.6.2 知识经济与创业16

1.6.3 消费群体的个性需求19

1.6.4 大众创业氛围形成20

本章要点回顾20

习题21

课后拓展21

第二章 创业素质认知22

2.1 创业者23

2.2 创业者素质28

2.2.1 创业者素质的概念29

2.2.2 创业者素质的构成30

2.2.3 哪些人不适合创业31

2.2.4 创业者素质的自我认知与判断32

2.3 创业者的能力33

2.3.1 机会识别能力33

2.3.2 风险决策能力33

2.3.3 战略管理能力33

2.3.4 开拓创新能力34

2.3.5 创业网络构建能力34

2.3.6 组织管理能力34

2.4 创业者价值观34

2.4.1 概念34

2.4.2 职业价值观测评35

本章要点回顾38

习题38

课后拓展38

第三章 创业项目与资源分析39

3.1 创业项目的识别40

3.1.1 创业项目与创业机会40

3.1.2 创业机会的特征与类型41

3.1.3 创业项目的识别42

3.1.4 创业项目的评估42

3.2 创业项目的风险分析44

3.2.1 创业项目风险的构成与分类44

3.2.2 创业项目的风险规避途径46

3.2.3 创业者风险承担能力的估计47

3.2.4 基于机会风险的创业收益预测48

3.3 创业项目的资源需求分析48

3.3.1 创业项目资源概述与分类48

3.3.2 创业资源的作用51

3.3.3 创业项目资源的获取方式52

3.4 创业项目资源的整合52

3.4.1 创业资源整合的原则53

3.4.2 创业资源整合的途径54

3.5 创业项目资源的创造性利用54

本章要点回顾55

习题55

课后拓展55

第四章 创业团队的组建57

4.1 创业团队的概念58

4.1.1 创业团队的定义58

4.1.2 创业团队的类型58

4.2 创业团队的组建程序59

4.3 创业团队的管理技巧和策略61

4.4 创业团队常见问题与解决方法62

4.4.1 创业团队常见的问题62

4.4.2 创业团队常见问题的解决方案62

本章要点回顾63

习题63

课后拓展64

第五章 市场调研65

5.1 创业调研的内涵66

5.1.1 创业调研的定义66

5.1.2 创业调研的特征67

5.1.3 创业调研的作用67

5.1.4 创业调研的分类68

5.2 创业调研的程序68

5.2.1 创业调研程序的概念68

5.2.2 创业调研的具体步骤69

5.3 创业调研方案的设计72

5.3.1 创业调研方案设计的概念72

5.3.2 创业调研方案设计的重要性72

5.3.3 创业调研方案设计的主要内容73

5.4 创业调研的方法——实地定性调研77

5.4.1 观察法77

5.4.2 深度访谈79

5.4.3 德尔菲法80

5.4.4 其他定性调研方法82

5.5 创业调研方法——问卷定量调研82

5.5.1 问卷的基本结构82

5.5.2 问卷的功能84

5.5.3 问卷拟定的原则84

5.5.4 问卷拟定的程序84

5.5.5 问卷设计中应注意的问题85

5.5.6 其他定量调研86

本章要点回顾88

习题89

课后拓展89

第六章 产品设计与创新90

6.1 新产品开发流程分析92

6.1.1 新产品的概念92

6.1.2 新产品开发的背景92

6.1.3 新产品开发的流程分析93

6.2 设计创意的产生93

6.2.1 内容提要94

6.2.2 创意产生过程94

6.2.3 基本方法：资料收集与头脑风暴法95

6.3 构建产品概念100

6.3.1 构建产品概念的背景101

6.3.2 产品概念101

6.3.3 构建产品概念的流程102

6.4 产品评估：技术、商业与客户需求105

6.4.1 客户群体105

6.4.2 客户需求的类型106

6.4.3 客户需求模型107

6.4.4 技术与客户需求107

6.4.5 商业与客户需求108

本章要点回顾108

习题109

课后拓展109

第七章 商业模式设计110

7.1 商业模式的概念113

7.1.1 商业模式的定义113

7.1.2 商业模式与企业战略、管理模式的关系114

7.2 企业常见的商业模式116

7.3 商业模式的构成122

7.3.1 客户细分123

7.3.2 价值主张123

7.3.3 渠道通路124

7.3.4 客户关系124

7.3.5 收入来源125

7.3.6 核心资源126

7.3.7 关键业务126

7.3.8 重要合作126

7.3.9 成本结构126

7.4 商业模式分析工具——画布127

7.4.1 什么是商业模式画布127

7.4.2 商业模式画布的4个视角127

7.4.3 商业模式画布的实际应用价值128

7.5 商业模式分析应用设计128

7.5.1 创意想法的描述128

7.5.2 商业模式的描述130

7.5.3 商业模式的要素131

7.5.4 商业模式的检验133

本章要点回顾134

习题135

课后拓展135

第八章 市场营销136

8.1 营销环境分析136

8.1.1 营销环境概述136

8.1.2 外部宏观营销环境分析137

8.1.3 微观营销环境分析139

8.2 STP市场营销战略141

8.2.1 市场细分战略141

8.2.2 目标市场的选择战略142

8.2.3 市场定位战略144

8.3 产品与品牌策略145

8.3.1 产品组合145

8.3.2 产品生命周期146

8.3.3 包装策略147

8.3.4 品牌策略148

8.4 定价策略150

8.4.1 影响定价的主要因素150

8.4.2 定价方法151

8.4.3 定价策略152

8.4.4 价格调整与变动154

8.5 分销策略155

8.5.1 分销渠道的职能和类型155

8.5.2 分销渠道的设计156

8.5.3 分销渠道的管理156

8.6 促销策略157

8.6.1 促销与促销组合157

8.6.2 人员推销策略158

8.6.3 广告策略159

8.6.4 公共关系策略160

8.6.5 销售促进策略160

8.7 营销管理与创新161

8.7.1 营销管理161

8.7.2 营销创新162

本章要点回顾162

习题163

课后拓展163

第九章 创业融资164

9.1 大学生创业融资的现状165

9.2 创业融资机理及模式165

9.2.1 创业融资机理165

9.2.2 创业融资模式166

9.3 创业融资渠道及探索169

9.3.1 政府基金169

9.3.2 自筹资金169

9.3.3 天使投资170

9.3.4 合作融资170

9.3.5 银行贷款171

9.3.6 风险融资171

9.3.7 网络借贷平台173

9.3.8 典当融资173

9.3.9 租赁融资173

9.3.10 众筹融资173

9.4 创业融资风险及管理174

9.4.1 创业融资风险174

9.4.2 创业融资风险管理与规避176

9.5 创业融资“瓶颈”及原因177

9.5.1 不知创业成本规模177

9.5.2 找不到融资出资方178

本章要点回顾179

习题179

课后拓展179

第十章 创业计划与商业计划书撰写181

10.1 创业计划182

10.1.1 创业计划的概念与特点182

10.1.2 创业计划的作用182

10.2 商业计划书的内容183

10.2.1 商业计划书的概念183

10.2.2 商业计划书内容的选择原则183

10.2.3 商业计划书的主要内容183

本章要点回顾197

习题198

课后拓展198

第十一章 新创企业管理199

11.1 新成立企业200

11.1.1 企业法律形式的选择200

11.1.2 企业的工商、税务登记202

11.1.3 创办企业应注意的伦理问题203

11.2 企业的内部管理204

11.2.1 组织结构的选择205

11.2.2 薪酬体系的构建206

11.2.3 企业文化的构建208

11.3 企业的风险管理210

11.3.1 创业风险的构成与分类210

11.3.2 风险防范的可能途径212

11.3.3 创业者风险承担能力的估计213

11.4 企业的成长管理215

11.4.1 创业企业的生命周期理论215

11.4.2 创业企业的阶段管理215

11.5 企业管理创新218

11.5.1 管理创新的内涵218

11.5.2 管理创新的策略218

本章要点回顾219

习题220

课后拓展220

第十二章 大学生创业案例分析221

12.1 校联购＆校联帮——坚持者的梦想221

12.1.1 校联购CEO兼创始人221

12.1.2 创业历程222

12.1.3 创业启示230

12.2 后会友期233

12.2.1 想法雏形233

12.2.2 前期准备234

12.2.3 第一次冲突爆发235

12.2.4 项目推广235

12.2.5 第一阶段结束237

12.2.6 新的方向238

12.2.7 第一家店开业238

12.2.8 文化传媒板块241

12.2.9 旅游板块241

12.2.10 调整与坚持242

12.3 案例总结——5种创业式思维成就校联帮242

12.3.1 验证性思维242

12.3.2 战略思维243

12.3.3 互联网思维244

12.3.4 创业思维244

12.3.5 平台思维245

本章要点回顾246

课后拓展246

参考文献247

附：创业计划书模板249

第一部分 执行总结251

1.1 产业背景251

1.2 公司与产品服务251

1.3 定位与发展战略251

1.4 市场与竞争分析252

1.5 营销策略252

第二部分 产品与优势252

2.1 产品背景与定位252

2.2 产品特色253

2.2.1 完全无甲醛的原料253

2.2.2 健康舒适的设计253

2.3 产品前景253

2.3.1 产品技术及环保指标层面253

2.3.2 产品设计层面253

第三部分 市场分析254

3.1 市场机会254

3.1.1 顺应家具产业细分的趋势254

3.1.2 符合绿色环保的主题254

3.2 目标市场定位254

3.3 市场容量估算与趋势预测254

3.4 竞争优势255

第四部分 竞争战略255

4.1 市场现状255

4.2 市场定位256

4.3 发展战略256

4.4 竞争力分析（SWOT）256

第五部分 营销策略256

5.1 营销目标256

5.2 营销战略和总体规划257

5.3 销售渠道策略257

5.4 产品与服务策略257

5.5 市场策略257

5.6 价格策略258

第六部分 经营管理258

6.1 商业模式258

6.2 经营战略规划258

第七部分 团队组成259

7.1 团队成员259

7.2 成员能力分析260

第八部分 财务分析与投资说明260

8.1 融资说明260

8.1.1 公司起步融资计划260

8.1.2 可利用的其他融资方式261

8.1.3 利益分配261

8.1.4 利益分配方案261

8.2 财务目标261

8.3 5年财务报表261

8.4 资金构成表264

8.5 投资回收期分析264

8.6 内部收益率分析264

8.7 投资分析265

第九部分 风险分析与规避策略266

9.1 市场风险分析及规避266

9.2 技术风险分析及规避267

9.3 财务风险分析及规避267

9.4 战略风险分析及规避268

9.5 管理风险分析及规避268

9.6 竞争风险分析及规避268

9.7 团队风险分析及规避269