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引言1

第一章 秘密的培训1

员工和老板的差别1

销售魔鬼训练营4

被远想买走的“远想”员工8

寻找客户的生死需求9

成交前的临门一脚11

生活就是做单，爱情就是上床14

第二章 没戏的项目18

一个活着的销售传奇18

不可能完成的任务22

三权分立下的个人沉淀25

似曾相识的味道26

拼凑起来的团队28

上了大当的远想30

竞争的秘密武器32

获取老板的信任34

毕业如何就业36

简历里的秘密38

第三章 骂人的客户41

新来的炮灰41

MBI和普惠的区别43

面对拒绝的客户46

老总的三种类型48

最高境界之代代相传50

外企和民企的区别51

20％的利润53

刀子和钻戒55

女人都相信缘分57

销售的三个最大缺点59

第四章 没空的老总63

拜访前必须预热63

剩者为王64

控制才能解决问题68

矛盾期的合作72

长板打倒短板75

不按常规出牌的对手75

白买的鲜花77

面试你的面试79

第五章 儿戏的投标83

清者自清，赢者自赢83

谈判需要筹码84

管理自己的职业生涯87

不表态的决定89

真实的谎言91

成功者的孤独94

满足所有人利益的“人民币”95

放弃才能拥有更多98

内部的决策链99

要清楚下属的需求100

玛丽莲·梦露的睡衣103

内斗？先撤106

第六章 撤退的销售108

利益驱动型管理108

谁也别当替罪羊111

乱世出英豪113

合理的官僚主义115

最快吃掉机会117

原来是家的感觉119

人生是短跑？长跑？121

你不仁，我不义123

老板的老板的任务127

兼职的MBI人130

执迷着0.1132

第七章 无关的谈判135

MBI的特种部队135

谈判之神是怎样的炼成的137

跨三级的Review140

弹弓和AK-47的较量144

商场上的马拉松148

搞不定的采购151

谈判的致命武器154

第八章 垄断的价格158

软件和毒品一样暴利158

完美的理由160

暴利的矿泉水163

谁决定和谁谈165

只能听天由命168

打垮心理和生理170

还是保命最重要172

成本是最高机密173

没有控制权176

客户的面子工程178

第九章 透支的市场182

这样就升胜三级182

击败MBI的方法185

商场计中计187

永远不要沟通的话题189

新一代的木马屠城191

可以主动要求降价194

到底签还是不签196

有效但不健康的透支199

没有家的夜归人203

第十章 洗脑的成交206

不是在局内，就是在局外206

控制自己的下意识208

电梯里面的对决209

赢单的三要素212

我年轻可是我不傻216

没有公平的竞争221

广告的本质是成交223

有钱的不是中产227

第十一章 关键的内线231

控制客户选择自己231

客户当我是透明人235

上有孙权，下有周郎237

避孕套的距离238

品牌还是牌子240

品牌的力量242

曲线可以救国244

雇来一堆麻烦248

可以计算的诚信250

第十二章 抉择的官场255

忠诚在，黄金在255

办公室也有的假摔258

输赢都能赢260

不能承受生命之重262

没钱的当哥哥267

做？没做？都一样271

自由不是免费的273

人的一天只有二十四小时275

第十三章 摆平的内部280

老大们如何竞争280

翻本的生死牌283

漏洞都在底下290

一将功成万骨枯293

销售境界之以德服人295

善弈者谋局，不善弈者谋子297

再选一个人生300

第十四章 失误的短板302

没有白给的对手302

领导力的四要素304

生活工作要严格分开307

一句话说明重点311

打一单丢一单314

自己挖的陷阱316

老大请扛住319

第十五章 玩命的老板323

不能就这么遗憾终生323

中国第一单326

I promise332

我的产品0.22折？333

三利三害相取舍335

将在外，君令有所不受？338

第十六章 左右的决定342

天上和地下的感觉342

赌局还没有结束345

彻底被打垮349

到底谁废谁351

终于圆满了354

价值观决定一切357

首先是个男人358

不过是个坟头360

MBI公司相关人物组织结构图363

销售传递体系图364

SSM销售管理模型365