图书介绍
基金销售红宝书 第2版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 陈翎知，张宇泽著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：9787509647509
- 出版时间：2017
- 标注页数：243页
- 文件大小：25MB
- 文件页数：253页
- 主题词：基金－投资－基本知识
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基金销售红宝书 第2版PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章 财富管理的“核心竞争力”3
一、“投顾”时代，已经到来3
二、财富管理：一项伟大的“教育事业”12
三、我在招行如何做理财经理21
第二章 基金营销的基本方法33
第一节 基金营销的内涵33
一、理财师为何要卖基金33
二、销售基金产品的第一步37
三、营销闭环=创造客户预期＋管控客户预期＋重塑客户预期41
四、基金营销三重境界44
第二节 资产配置与理财规划50
一、资产配置是一种服务逻辑50
二、做好财富业务一定要配置基金57
三、“立体”的理财规划61
第三节 理财师的职业定位65
一、成为一名“专业的”理财经理65
二、客户“关系”经营≠客户“资产”经营71
三、4433法则：看懂你的基金KPI75
第三章 基金营销方法与实例87
第一节 基金营销的售前准备87
一、基金销售需要“套路”87
二、用客户听得懂的语言，白话基金92
三、化解客户对基金的心理对抗96
四、基金销售核武器：帮客户“盯”好他的资产104
五、定投要傻傻地买，聪明地卖110
第二节 基金营销的售后服务114
一、可以给客户构建一个不亏损的基金组合吗？114
二、基金“解套”是个伪命题119
三、基金诊断三部曲：6＋5＋2125
四、做好客户资产的“守护神”136
五、一家“微店”让基金销售化繁为简139
第三节 基金营销话术与实例144
一、深度：“一对一”基金营销重点突破144
二、宽度：“一对多”基金沙龙批量围攻148
三、广度：“定投”营销地面式覆盖155
四、场景营销之基金“趣味话题”160
五、实例：话说营销流程177
六、说英雄，谁是英雄——如何才能找到基金中的“雄基”185
第四章 基金营销进阶技能195
一、SWOT：“排摸”客户结构195
二、基金客户的分群营销198
三、存量客户基金交叉营销202
四、客户“忠诚”养成记208
五、“老”基金客户营销深耕211
六、“异议”是成功的信号213
七、售后只是营销成功的“开始”215
第五章 基金营销的组织管理223
一、基金营销撬动其他指标223
二、团队战：网点岗位联动营销227
三、分、支行基金销售推动与组织232
四、总、分行FC团队该干点什么238
五、传说中的Beta241